CHANG SUNG-HWAN (Baron)
Phone : 82-19-231-1635 / 019-231-1635 
E-mail : eent123@gmail.com / eent123@naver.com

Objective IT & On-line industry sales & marketing professional with a variety of experience
Education
Bachelor degree of  Business Administration in Han-Yang univ : Mar. 1991 ~  Feb. 1995
Military Intelligence officer  :  Mar. 1995 ~ July. 1997
Certification of Business English course in Russo Institute Technology in Australia  : Nov. 1997 ~ Feb. 1999 
B2B Consultant  certification in e-Corporation : 2001  
Languages  and 
IT skills Fluent written and Spoken English  
-  Qualified IELTS(International English Language of Test System) post-graduated : 1998, Australia
-  IBM, Dell & Intel HQ Communication for  7yrs 
             -  Especially in the areas of Business Planning and negotiation, Conversation and E-mail skill
H/W Technical skill -  IBM PSS (Professional Server Specialist) Certification : 2000. Mar
Dell H/W, S/W solutions (Server, Application, EMC storage)  Advanced consulting training  :  2005 ~ 2006
Working Experience and Performance  9 yrs 10mths

Currently working at Google as a sales manager :    Sept. 2006 ~
 - Set-up sales structure and growth of Direct sales team organization (hired 5 members)
 - Successful penetration into strategic accounts (LG, Samsung, Hyundai/Kia)
 - Initiated and led "Google Day" seminar for LG, Samsung, Cheil Comm with global & internal teams
 - Coordinated Hyundai/Kia VIP Google HQ tour
 - New Acquisition accounts by direct relationship among targeted accounts
 - Big retail accounts (Open market, shopping malls, Consumer products) managing

Achievement  
  - Achieved sales Rev target growing 400% YoY 
  - Acquisition Named accounts : LG,Hankook tire,Hanaro,IBM,Korea.NET,Kumho,Motorola,Samsung
  - Big retail accounts REV increase from Auction, Wizwid, enuri, SKT commerce 

Intel AP region team as Local ISV manager :    April. 2006 ~ Aug. 2006
 - Local ISVs, Software communities managing for business Development & SOW, MOU contract 
 - ISV Solution Enabling, Porting, Testing, Optimization on Intel platform & support Go-To-Market activities

Dell International Korea   :    April. 2004 – April. 2006 (2yrs) 
Enterprise Brand marketing & Business Development Manager 
- To attain Financials (Unit,REV,Margin) of Enterprise (Server,Storage) weekly,quarterly,yearly target  
- Quarterly Planning & Execution with ESG team work (Brand,Sales,Consulting sales & regional team) 
- Develop program & strategy with Global Alliances (Intel,EMC,MS,Oracle,Red Hat,SAP,etc) & local partners (Groupware,Middleware,Virtualization,Security for SMB etc) for advanced service
     ig) Dell/EMC high utive regular meeting set up. Arrange Dell/Oracle, Dell/MS VIP business meetings 
- Engagement of priority projects in various IT environment with Enterprise knowledge & consulting skill
- Launched relevant products in line with regional guidance & competitive pricing analysis 
- Segmented Marketing programs launched based on customer DB and managed thru the year 
- Regular training conducted to increase Enterprise profitable with Sales & Consulting skills up 
- Launched a number of marcom & on-line branding packages increasing server awareness in the market 
- Stronger sales drive through engagement at both sales, region team and management by sharing initiatives

Achievements
- Continuously increased server unit by 250% growth, reached #2 from #4 market position 
- Ramp up the Dell/EMC storage business with 400% REV growth per year
- Significant contribution to Dell’s Hyper-growth achieved financial targets including REV & margin over 7 quarters.
- Expand to new business opportunities such like high-end server, UNIX migration and mid-high-end storage
with complex solution service
- Engaged solution project and Key reference win cases: 
ig) SK corps Linux server & SAN Storage migration project  
Pulmuone group, Seoul Univ. Server virtualization & SAN consolidation 
Dell/EMC storage win at Freechal storage replacement, CD-Networks SAN deployment etc. 
Server win in on-line game market : Digital chosun,NHN,Nexon,Yahoo,Auction etc.
- Successful co-marketing with Kicom(groupware) & Hostway(IDC) to spread 2,000 system bundle into SMB
- Alliance relationship enhancement and field engagement of Intel,EMC,Red Hat,MS & Local partners 
ig)IDOL(Intel,Dell,Oracle,Linux)program. Dell/EMC solution day, Intel/MS Jump start wins. 

3. IBM Korea        :       Feb. 2003 – April. 2004  (1yr 2mths)
Sales of PLM (Product Life-cycle Management) solution
- Sales and business development of PLM solution to SMB (Small and Medium Business) 
- Negotiate & manage customer & partner’s requirement with company pricing discount guidance 
- Responsible for Manufacturing, Automotive and Electronics industry (About 1,000 accounts) by channels.
- Analysis of IT Market, Customers, and Competitors for Design & Manufacturing Industries.
- Technical Sales with the business partners

Achievements
- 2 Win-back Manufacturing SMB accounts by Technical Bench mark and sales offerings
- 1 Win-back AutoCAD channel (C&N) and managed 3 solution developers

4. LG-IBM            :       May.1999 – Feb. 2003 (3yr 10mths)
IBM Server (xSeries) Product Manager,  (7mths)
- Business Planning, Marketing Strategy Build up, and annual business forecasting
- Survey and selection of product and Strategic pricing 
- Provide financial analysis information with management for decision for strategic deals 
- Press release in media and Promotion program channels and incentive for sales. 
- Seminar planning and uting with partners (ig Intel, Microsoft, IBM joint Seminar, IBM eServer xSeries
seminar, BladeCenter roadshow, etc)  

IBM PWS (Professional Workstation, IntelliStation) Product Manager,  (2yr 8mths)
- Business Planning, Marketing Strategy Build up, and annual business forecasting
- Market Survey and Product Selection, and build up competitive pricing, Press release and Promotion
- Business Development and Sales of HW Embedded SW (2D/3D Animation, Editing and 3D CAD/CAM)
- Find out Go-to-market strategy and build up Distributors and Strategic solution Channel partners.
- Working with ISVs (Maya,Softimage,3D max etc) and local channels and develop bundling promotion

Achievements
- Sales Performance Increase 360% : 1,000units(‘1999) to 3,600units(‘2002) for Workstation
- Market Share Increase from 10%(‘1999) to 18%(‘2002) : Ranked from No.4 to No.2 in the market
- Developed 1 new Distributor (Ensiz) & solution partners (Avid,Hanvit,Dynamic media,CIES and etc) 
- Big accounts winning like as Hanshin corporation, Multi-media centers, lots of University area
- Education market penetration related to 2D/3D animation: 100 Accounts like as Ahsan Technical Institute,
Hongik Univ, Youngsan High School, Hanam Animation High School and others
- Experienced 2D/3D digital animation industry through ISVs (Maya,Softimage,Avid,3D max) and obtained the best practices of S/W,H/W embedded solution promotion
- Wide range of human relations working thru ISVs, Solution developers, Animation customers & IT press.


Notebook Channel Sales Representative,  (8mths)
- Responsible for the development the new channels besides of YongSan Distributors
- Developed emerging market such as the Internet Shopping Mall (5 malls like as INTERPARK, Lotte 
Shopping mall, LG Nara, and etc), Cable TV Home-Shopping (CJ39 Shopping, LG Home shopping)
and Department Stores (LG Department, Hi-Mart, LG Hi-Plaza and etc) 
- Managed the channel partners and increased sales revenue and profitability.
- Maintained an in-depth understanding of competitive conditions, industry partners, market opportunities,
technologies, and the needs of customers

인터넷,영업,마케팅,IT기술영업

1. 분량이 너무 많습니다. 
인사담당자가 님의 5페이분량의 이력서를 일일이 다 읽을 거라고 생각지는 않겠지요~!?? 1~2페이지 분량으로 압축을 하십시오. 
Personal data, Job objective, Education, Work experience, Reference 등을 주제별로 구별이 될 수 있도록 1~2장에 압축하는 것이 좋겠습니다. 
지금의 내용은 경력기술서로서 별도로 작성하시도록 하고, 경력부문에서 직장명/직책 및 직무/주요성과만을 축약하여 이력서를 작성하시는 것이 좋겠습니다. 
주요성과는 수치화하여 보여주시는 것이 전달력이 뛰어나니, 가능하면 수치로 표현하실 수 있도록 하십시오.
그리고 작성하실 때, “Personal data + Job objective + Qualifications + Work experience + Education + Reference”이나, “Personal data + Job objective + Education + Qualifications + Work experience + Reference”순으로 작성하시는 것은 어떨까요??

2. 기본요소 중, 신용조회(Reference)가 누락되었습니다. 보통 Available on request나, Furnished promptly upon request중의 한가지로 표현하고 있습니다. 단, 요청이 있을 경우, 실제로 추천서 제출이 가능해야 함은 기본입니다.

3. 내용작성은 훌륭히 하셨습니다. 하지만, 몇몇 조심하셔야 할 것이 있는데, 복수형과 대문자의 사용입니다. 예로, skill은 셀 수 있는 명사입니다. 복수형인 skills로 꼭 고쳐주세요. 

첫 글자를 대문자로 사용하는 경우는, 고유명사를 표현하실 경우에만 사용을 해주세요. 예로, Advanced consulting training이 교육명칭일 경우엔, Advanced Consulting Training으로 바뀌는 것이 맞습니다. 만약, Advanced consulting training이 교육명칭이 아니거든, advanced- 로 표기하는게 맞구요.

post-graduated가 무엇을 뜻하는 것인지 잘 모르겠습니다. 혹, postgraduate course(대학원 과정)인가요??

문장의 끝에 period를 찍어주시고, Mar처럼 달의 뒤에도 찍어 주십시오.

마지막으로,, 편집을 잘하시는 것도 이력서 잘 쓰시는 중요한 요소입니다. 문법이나 표현은 훌륭하시니 편집을 잘하신다면 좋은 결과 얻으실 것입니다.

원하시는 결과 얻으시길 기원하겠습니다.

2008.03.05 16:10