중소기업 영업, 영업관리 자재쪽으로 주로 넣고 있는데...

면접은 커녕 서류심사도 통과 하지 못하는 경우가 많네요...

조언 좀 부탁드리겠습니다.

우선, 회사 내 업무조정이 얽혀 클리닉이 지연된 점 사과드립니다.
자기소개서를 읽다보니, 긍정적이면서 적극적인 성격이시고 대학에서도 여러가지 활동을 경험하셔서, 
목표하시는 영업/영업관리 업무에 필요한 기본 역량을 갖추신 분이라 생각됩니다.
다만, 기업의 채용담당자들은 '비판적'인 시각으로 구직자의 입사지원서를 검토한다는 점을 고려하면,
반드시 수정이 필요한 점이 몇가지 보입니다.

자기소개서에 작성하는 모든 내용은 지원 업무와 관련하여 내가 어떠한 역량과 경험을 가지고 있는지를 
어필하는 것이어야 합니다.
요즘 채용담당자들은 '구직자'의 입장에서 입사지원서를 읽어주지 않습니다. 구직자 스스로 채용담당자의
시각에서 '이 사람이 해당 업무를 잘 할 수 있는 사람인가'를 쉽게 확인할 수 있도록 작성해주어야 합니다.
예컨대 [성장과정]에서 '주변 환경에 대한 적응력'과 '다양한 분야에 대한 지적 소양'을 어필하시려면,
이러한 능력이 영업/영업관리 직무와 어떻게 연관된다는 점을 간략히 작성하시는 것이 좋습니다.

[학창시절]에 해당하는 부분에서는, 다양한 대외활동을 통한 리더십, 대인관계, 업무수행 노하우 등을
어필하셨는데, 이와 함께 꼭 들어가야 하는 부분이 지원 분야 업무 수행에 필요한 '지식'을 습득했다는
내용입니다. 
경영학-상과대학에서 배운 교과목 중 영업/영업관리 업무, 특히 지원하는 회사(업종)의 특성에 맞는
영업/영업관리 업무 수행과 연관되는 교과목을 세가지 정도 언급해주시고, 이러한 전공 수강을 통해
영업/영업관리 업무 수행에 필요한 지식과 소양을 갖추었다는 점을 강조해주시는 것이 좋습니다.

[성격]에서는 '다른 사람의 의견을 존중', '신중, 꼼꼼', '추진력', '신용과 책임감' 등 여러가지 장점을
들어주셨네요. 모든 업무에 다 필요한 성격이면서 영업/영업관리 업무에도 잘 맞는 강점들입니다.
다만 여러가지 장점을 단순 나열하는 것보다는, 이러한 장점들이 잘 부각된 사례 하나를 들어주는 것이
더욱 효과적입니다.

[지원동기]는 자기소개서에서 "가장 중요한" 항목입니다. 
그런데 기존의 자기소개서에는 '영업/영업관리 직무가 중요한 직무여서 지원한다'는 내용밖에 없군요.
이 직무가 중요하다는 것은 채용담당자도 잘 알고 있습니다. 지원동기에서 어필해야 할 것은, 나라는
지원자가 왜 영업/영업관리 업무에 적합한가, 나는 왜 이 일을 잘 할 수 있는가입니다.
앞의 항목들(성장과정, 학창시절, 성격 등)에서 서술한 나의 강점(지식, 스킬, 태도)들을 다시 언급해
주면서, 이러한 강점들을 바탕으로 영업/영업관리 직무를 잘 수행할 수 있다는 점을 강조해주시는 게
바람직합니다.
기존의 자기소개서는 특정 기업을 대상으로 쓴 게 아니어서인지 '그러던 중 귀사의 구인공고를 보게
되었고~~'라는 식으로 추상적으로 작성되어 있군요. 직무에 대한 지원동기와 함께 회사 및 업종에
대한 지원동기도 중요합니다. 개인(직접소비자)을 대상으로 한 영업과 법인을 대상으로한 영업은
크고 작은 차이가 있습니다. 소비재를 판매하는 영업과 생산재 및 중간재를 판매하는 영업도 작지 않은
차이가 있구요. 내가 영업/영업관리 하고자 하는 상품(제품이나 서비스)에 대해 가지고 있는 관심과
정보를 서술해주시는 게 좋겠습니다.

[입사후포부]는 정말정말 추상적이네요. 설마 이대로 제출하고 계시지는 않으시겠죠?^^
지원하는 회사의 홈페이지를 보시면, 회사의 '비전'이나 경영전략, 인재상 등이 나와 있을 겁니다.
이런 내용들을 인용하면서, 회사의 비전/경영전략을 실현하는 데 영업/영업관리 담당자로서 어떻게
기여하겠다, 또는 회사의 인재상에 맞는 영업/영업관리 담당자로서, 나와 회사의 발전을 함께 해 나가겠다
라고 작성하시면 100점 만점에 80점 정도의 입사후포부는 됩니다. 90점~100점에 이르는 입사후포부는
회사/업종에 대한 깊이있는 조사와 분석을 바탕으로, 회사에 필요한 영업/영업관리 전략/방안을 
제시하는 것입니다. 여기까지는 힘들더라도 80점을 맞을 수 있는 입사후포부는 작성하셔야 합니다.


바꾸셔야 할 게 꽤 많지요?^^
실제로 지원할 업체에 맞게 '맞춤형 자기소개서'를 작성하셔서 다시 올려주시면,
보다 꼼꼼히 체크해드리겠습니다.

풍요로운 결실 거두는 가을 되시길 빕니다.

2008.09.08 14:38