직장에서의 경험

새로운 것에 도전하는 것을 두려워 하지 않으며 지속적으로 사고 하고 행동하는 전문 영업인 입니다. 
1. 국내영업. 
(1) 브랜드 영업 진행. 
기존의 대리점 관리의 틀만 고집하지 않고, 직접 브랜드업체체에 판매를 함으로써, 새로운 오더군을 창출 하였으며, 동시에 기존 관리하던 대리점과 경쟁을 통해 대리점 매출 또한 활성화 되는 시너지 효과를 얻어 냈습니다. 대리점의 불만과 불평도 많았지만, 가격적인 부분을 지켜주며 군소 바이어군은 대리점과 협력관계로 진행을 하는 방안으로 대리점과의 신뢰 또한 구축할 수 있었습니다. 
(2) 장기 미수금 채권 정리 
미수금을 가지고 있는 대부분 바이어들의 경우 구체적인 해결책을 주지 않음으로써 정리가 안되고 있는 상황이었습니다. 우선적으로 바이어들과 협의 후 서로간의 최선의 방안을 제시하고 결정하여 미수금을 정리해 나갔습니다. 그러면서 회사의 현금 유동성을 확보하였고, 계속해서 미수금으로 불만을 가진 대리점 까지 다시 거래를 진행 할 수 있는 이익까지 얻어냈습니다. 
2. 해외영업. 
(1) 신규 바이어군 창출 
한번도 오더를 한 적이 없는 베트남에서 무에서 유를 창출해 냈습니다. 호치민에 있는 대부분의 봉제공장에 발품을 팔면서 미팅을 하여 신규 바이어군 개척을 하였습니다. 신규 바이어군 개척 후에도 지속적인 미팅을 통해 바이어군을 A부터 C 까지 나눠 수량군, 마진군 바이어를 구분하여 정립하였습니다. 이렇게 함으로써, 생긴 새로운 바이어 군은 회사에 추가적인 이익을 가져다 주게 되었습니다. 
(2) 베트남 내수판매.
베트남에서 제품을 알리면서, 봉제공장들 사이에 소문이 나기 시작하였고, 해외영업으로 왔으나, 베트남 내수 영업까지 맡아 진행을 하였습니다. 이는 기존에 직접 영업을 하는 범위에서 현지 영업사원들을 관리하는 역량까지 키울 수 있었습니다.  

직무선택의 이유

제가 가장 잘 할 수 있고 능력을 펼칠 수 있는 분야입니다. 법인영업의 장점은, 바이어와의 꾸준한 관계유지를 통해 서로간에 Win-Win이 될 수 있도록 영업적인 면에서 전문적인 영업 Consultant가 되어야 한다고 생각합니다. 

사람과 이야기 하는 것을 좋아하고 유머와 재치가 뛰어납니다. 
법인 영업 또한 사람과 사람이 만나는 것이므로 이야기를 들어 주는 것을 좋아하며 유머를 잃지 않고 살려는 저의 마인드는 바이어로 하여금 첫인상 부터 친밀감을 느끼게 만듭니다. 이는 영업을 하는 데 있어, 바이어에게 저의 생각을 전달하고 어필하는데 걸리는 시간을 줄일 수 있는 큰 장점이 되는 요소 입니다. 이는 비단 바이어군 뿐 아니라 대상(주) 입사후에도 뛰어난 사교성으로 기존의 직원들과 빨리 융화될 수 있을 것입니다.  

창조적인 생각을 계속하며, 그 생각을 구체화 시켜 제안하는 것을 좋아합니다. 
새로운 것을 계속 생각하며 제안하는 저의 영업 방식은 항상 특이한, 새로운 개발품을 요구하는 바이어들의 NEEDS를 충족시킵니다. 특히 충성도가 높은 바이어군에게는 바이어쪽의 요구사항들을 찾아내 역으로 제시를 함으로써 바이어쪽에 더욱 신뢰를 쌓고 다른 경쟁업체들에 비해 항상 우위를 점하였습니다. 

빠른 시장 상황에 대처하는 능력이 뛰어납니다. 
어느 분야든, 한국시장은 시장의 흐름이 굉장히 빠르게 진행이 되는 곳입니다. 최종 소비자들의 흥미 또한 쉽게 변화하기 때문에 이에 뒤쳐지지 않으려면 변화에 민감해야 하며 먼저 앞서 시장의 변화를 이끌어 갈 수 있는 능력이 필요합니다. 이러기 위해서는 시장에 남들보다 한번 더 나가보고, 시장의 조그만한 변화라도 궁금증을 가지고 다시금 확인 하는 습관을 가져야 한다고 생각합니다. 저는 영업을 하면서 누가 시키지 않더라도 일주일에 한번씩은 시장조사를 통해 항상 변화를 확인했었습니다. 이런 조그마한 습관이 저도 모르는 사이에 저의 경쟁력이 되었습니다. 

회원님.. 안녕하세요^^
스카우트 컨설턴트입니다.
지금부터 회원님의 자소서를 가지고 클리닉을 해 보겠습니다.
그럼~~ 시작하겠습니다~!!!^^

회원님께서는 영업분야에 경력이 있으시니~~~ 
이직 시 이력서를 사용하실 때는 <경력기술서> 라는 양식이 따로 있으니 
참고하시어 사용하는 것이 좋을 듯 합니다.
경력기술서에 대해서,,간단하게 말씀드리자면~
이전 근무지에서 어떤 직무를 수행했는지를 자세히 풀어 써 작성해 주시기 바랍니다. 
담당 역할을 작성하시고,,, 해당 성과가 있다면 ,, 숫자를 활용해서 언급하시는 것도 아주 좋은 방법입니다^^ 
또한, 경력기술서에 표현해야 할 것들은 주요 업무 역량과 업무 가능 범위에 대해 기술하시는 것입니다. 
회원님이 갖고 계시는 역량과 경험을 통해 업무계획서를 작성해 보는 것도 좋습니다~ 
경력사항을 구체적으로 명확하게 적용 가능한 기술과 전문지식이 표현될 수 있도록 
거기에 초점을 맞춰 작성하시기를 권해드립니다.^^*

[직장에서의 경험] 
한 눈에 들어오게 숫자를 사용하여 일목요연하게 정리하여 작성하신 것은 좋습니다.
이 부분을 작성하실 때에는 나열식으로 작성하기보다는 담당역할을 작성하시고 나서,,, 
그것에 대한 성과물(결과물)이 있다면, 그것을 구체적으로 언급하시는 것이 좋습니다. 
이왕이면 그 결과물이 수치로 표현되면 더 좋겠습니다. (회원님께서 작성하신 글 중 매출에 대한 언급도,, 
이왕이면 구체적인 수치로 표현 요^^)
장기 미수금 채권정리 부분에서도 최선의 방안에 대한 구체적인 설명을 덧붙여서 작성하심 훨씬 설득력이 
있을 것 같습니다. 그리고 이런 경험들이 지원하고자 하는 회사, 직무, 
사원생활에 있어서 어떤 도움을 줄 수 있는지 서술하면서 마무리하시면 좋겠습니다.

[직무선택의 이유] 
결론을 먼저 언급하고 뒤에 부연설명을 하면서 작성하신 것은 좋은 표현입니다.
이 부분은 일종의 지원동기와 입사후 포부가 다 포함 되는 것 같은데~
아무래도 경력이 있으시니,, 더더욱 영업분야에 대한 많은 강점이 있을 것인데,,
이왕이면, 지식, 스킬, 자세적인 측면에서 어떤 강점이 있는지 언급하면서 이 직무를 잘 수행할 것임을 드러내주시고
추상적인 표현은 지양하면서 구체적인 표현으로 강점을 최대한 어필하여 작성하여 주십시오.
또한 회사를 지원하는 데 있어서 어떤 부분이 선택 요인이 되었는지.. 회사에 대한 지원동기도 작성해 주심  좋겠습니다.
마지막으로 경력직으로 입사 하셔서,, 입사 후 당장에는 어떤 업무를 할 것이며~ 장, 단기적인 목표도 첫째, 둘째를 
사용하여 언급하심 좋을 듯 합니다.

이만~ 클리닉을 마치겠습니다. 
회원님 자소서 작성에 많은 도움이 되길 바라며~ 
좋은 결과 있으시길 바랍니다.
이상~! 
취업이 즐거워지는 곳 스카우트 였습니다~!! 

2009.10.23 11:9