영업/보상

◈ 지원동기 및 장래포부 
"영업이 기업의 성공을 만든다!"
대학 내 "직무아카데미"라는 프로그램을 통하여 "영업관리" 업무에 대해서 배운 적이 있습니다. 기업의 수익과 가장 밀접하고 가장 기본이라고 할 수 있는 "영업" 업무가 기업에서는 가장 중요한 부분을 차지합니다. 효율적인 영업관리를 하기 위해서는 우선적으로 제대로 된 지원이 필수적입니다. 좋은 제품을 생산하기 위해서는 여러 가지 품질혁신기법을 사용해서 생산성을 높여야 하듯이, 영업에 혁신을 가하면 창의적인 전략과 매출향상을 이끌 수 있습니다. 기본을 중요시 하고 도전을 두려워하지 않는 저의 성향과 가장 잘 맞는 업무는 영업이고 저의 능력을 가장 잘 발휘할 수 있는 업무라고 생각합니다. 흥국화재에 입사하게 되면 고객들에게 먼저 인사하는 것부터 실천하겠습니다. 인사는 고객관리가 기본업무인 영업/보상에서 최소한의 노력이고 고객들로부터 관심을 받기 위한 작은 실천입니다. 10년 후에는 사람과 함께 일해야 하는 기업에서 "사람냄새"나는 영업관리자가 되고 싶습니다. 좋은 관리자가 되기 위해서는 좋은 팀웍을 유지해야하고, 사람을 기억하고 먼저 인사하는 습관을 기르는 것이 좋은 방법이 될 수 있습니다.   
 
 ◈ 자신의 장단점 
"안녕하세요! 전에 만난 적 있죠?!"
저에겐 사람을 잘 기억하는 능력이 있습니다. 예전에 같은 수업을 들었던 사람들도 다른 곳에서 만나게 되면 대부분 기억을 하고 먼저 인사를 합니다. 전에 만났던 기억을 그 사람에게 말함으로써 그 사람은 자기를 기억해줬다는 고마움을 느끼게 됩니다. 이렇게 간단한 방법으로 여러 고객을 만날 수 있고, 원만한 고객관계를 유지할 수 있습니다. 영업 및 보상을 잘하기 위해서는 사람을 잘 기억하고 좋은 관계를 유지해야 합니다. 그리고 저는 쉽게 포기하지 않습니다. 도전하는 것을 좋아하고 '할 수 있다'는 믿음으로 극복합니다. 20대에는 열정을 가지고 도전해야 하고, 실패를 맛보는 것도 중요하다고 생각합니다. 도전을 즐기고 포기하지 않는 점 또한 저의 큰 장점 입니다. 하지만 계획성 없는 도전은 일을 잘못 처리하는 결과를 가져오기도 합니다. 사전에 충분한 검토를 하고 계획적으로 업무를 처리하는 습관을 가지는 것이 실수를 줄일 수 있는 방법이라고 생각하고, 평소에 신중함을 잃지 않으려고 노력합니다. 지금까지는 실패를 맛보았다면 이제 흥국화재에서는 성공을 맛보고 싶습니다.  
 
 ◈ 자기소개(성장과정, 학교내외에서의 특별활동, 보유능력 및 경험 중심으로) 
"세계를 품의려는 의지가 있는 사나이!"
대학교 1학년 때 해외인턴에 관심을 가지면서 나만의 국제적 도전을 시작했습니다. 중요한 점은 그 당시 영어실력이 부족했지만, 꼭 가야 한다는 일념으로 영어공부를 효율적으로 하였습니다. 약 2개월 동안 영어인터뷰를 준비하면서 지하철이나 버스에서의 이동시간을 적극 활용하였습니다. 또한 갑작스런 휴강에도 영어회화를 공부하였고, 결국 인터뷰를 통과하고 비자도 받을 수 있었습니다. 미국에서 인턴활동을 하면서 글로벌적인 시각이 많이 부족하다고 느꼈습니다. 현대기업에서는 필수적이라고 할 수 있는 세계적인 인재에 맞춰서 자기계발을 해야겠다고 생각하였습니다. 그 후에 국제학부에 편입학을 하였고, 좀 더 국제적인 시각으로 세상을 보려고 노력하고 있습니다. 외국기업 성공사례와 다국적기업에 관한 수업을 들으며 세계인에 걸 맞는 인재가 되기 위한 꿈을 키우고 있습니다. 또한 대학교 생활을 하면서, 봉사활동이나 도우미활동에 대한 매력을 느끼고, 기회가 생길 때 마다 사회봉사활동을 하고 있습니다. 봉사 및 도우미활동을 시작하게 된 계기는, 미국으로 인턴을 갔을 때 동양인에 대한 약간의 선입견을 느낄 수 있었습니다. 몇몇 동료들은 영어를 못하는 나를 가까이 대하지 못했고, 나를 향한 기분 나쁜 뭔가를 느꼈습니다. 하지만 주인집 아주머니와 다른 친구들은 저에게 이런 저런 도움을 주었고, 저는 따뜻함과 고마움을 많이 느낄 수 있었습니다. 이를 계기로 한국에 교환학생으로 오는 친구들을 도와주는 활동을 시작 하였습니다. 그리고 초ㆍ중학생들에게 방과 후에 학습지도를 하고 놀토 체험학습을 인솔하는 봉사활동을 하면서, "신뢰"의 필요성을 깨달았습니다. 아이들에게 신뢰를 주지 않으면 아이들은 먼저 다가오지 않습니다. 고객들도 아이들과 마찬가지라고 생각합니다. 신뢰를 기본으로 고객들에게 소소한 도움을 줌으로써, 흥국화재가 믿을 수 있는 기업이라는 이미지를 더욱더 확고히 할 수 있도록 노력하겠습니다. 이제 흥국화재에서 도전정신과 신뢰를 바탕으로 글로벌 기업으로의 도약을 반드시 이뤄내겠습니다.


요새 전문가의 손길이 필요하다고 느끼고 있습니다.
어디서 부터 어떻게 고쳐나가야 할지 막막합니다...ㅜ
도와주세요~~
그리고 유료컨설팅에 대해서도 비용을 포함한 전반적인 설명 부탁드립니다.

안녕하십니까? 취업이 즐거워지는 곳 스카우트 이력서클리닉방을 찾아주셔서 감사합니다.
우선은 전문가의 손길이 필요하다고 여기며 어디서 어떻게 고쳐야할지 고민하시는 부분에서 
많은 고민의 흔적이 느껴집니다. 늘 들여다보는 자신의 자소서는 늘 뭔가가 부족해보이기 마련이지요. 이렇게 이력서클리닉방을 찾아 문제점을 해결해보려는 적극적 행동시도에 격려해드리고 싶습니다. 

먼저 이력서에 대한 부분부터 말씀드리겠습니다. 전체적으로 주장이 있으되 구체적인 근거가 부족하여 신뢰성을 얻기 어려울 듯합니다. 구체적인 근거를 보완하시는 것만으로도 좋은 자소서가 될수 있습니다. 

예를들면, 지원동기 및 장래포부 항목에 영업괸리는 아주 중요하다.라는 부분을 어필하셨습니다. 그 중요한 업무를 하기 위해 본인이 준비한 부분이 뭔지 빠져 있어 아쉽습니다. 예를 들면 혁신을 가하면 창의적인 전략과 매출향상을 이끌 수 있다라고 말씀하셨는데, 지금 흥국화재의 상품에 대한 분석이나, 회사의 정보를 수집하여 하나의 전략과 매출향상을 꾀해본다든지, 아님 학창시절에 창의전인 전략으로 과제를 수행해본 경험을 들어 그런 경험을 바탕으로 지원한다고 어필해주셔서 구체성을 가미해주셨으면 합니다. 
둘째 본인의 장단점에서 도전을 즐기고 포기하지 않는 점 또한 저의 큰 장점 입니다.에 대한 근거. 본인이 도전해서 성취한 부분은 무엇인지 작성해주시길 바랍니다.(위대한 업적을 말하는 것이 아니라 본인이 성취감을 느낀 부분과 성취하기 위해 노력했던 부분을 작성하시면 됩니다^^) 
그리고, 보유능력 및 경험 중심으로 자기소개는 지원하는 분야 영업 및 보상업무를 해봤다든지, 할 수 있는 사람임을 어필하시는 란입니다. 
전체적으로 님은 좋은 인간성을 많이 강조하신 것 같습니다. 좋은 인간성 + 영업, 보상업무에 대한 이해도나, 지식, 경험으로 인한 실력을 말씀해주시는 것은 아주 중요합니다.
이런 점을 보완하여 다시 작성해보시길 바랍니다. 

다음으로 유료 컨설팅에 대해서두 문의해주셨는데. 유료만큼이나 좋은 지원을 받을 수 있는 많은 무료 취업지원프로그램이 있습니다. 
거주하시는 지역에 따라 서울지역이라면 뉴스타트 프로그램 (Tel:02-2188-6764), 경기지역은 경기청년뉴딜프로그램(Tel:02-2188-6766), 시흥시종합일자리센터 (Tel:031-310-6284), 경남지역은 경남청년EG프로그램 (Tel : 055-261-7843)으로 문의주시면 친절히 안내해 드립니다. 스카우트 홈페이지에두 나와있습니다^^

혼자하시는 것보다 이런 프로그램을 통해 개인컨설팅을 받으시면 훨씬 명쾌할겁니다^^

좋은 결과있기를 바랍니다^^

2010.02.17 17:11