cj프레시웨이 자소서입니다.
세심한 클리닉 부탁드립니다! 
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직무 : 유통영업 - 식자재 유통 (to 프랜차이즈, 급식소, 일반음식점 등 )
인재상 : 유연함, 민첩한 대응력, 정직, 책임감, 도전, 목표달성

1. 입사지원 동기와 지원하신 직무를 잘 수행하기 위해 어떤 준비를 했는지를 본인의 경험과 관련하여 기술해 주세요.[800자]
"Step By Step"
 전역 후 대인텍스에서 일하면서 유통영업에 매력을 느꼈습니다. 특히, 업무성과를 피부로 느낄 수 있었기 때문입니다. 맞춤정장 거래처에 원단을 공급하면서 전국매장에서 고객들이 대인텍스의 원단만 선택해 옷을 맞춘다는 사실을 알게 되었습니다. 이러한 소식을 접할 때마다 대인텍스에 대한 자부심과 유통영업에 대한 꿈을 키울 수 있었습니다.
 복학 후, 유통영업에 대해 전문가가 되기 위해 역량을 갖추게 되었습니다. 물류관리론, 국제무역론, 상법을 수강하며 SCM, CRM, 비교우위, 채권자와 채무자의 관계에 대해 배웠습니다. 또한 직무에 대한 전문성을 높이기 위해 유통관리사 자격증을 취득하며, 상권분석과 유통마케팅에 대한 학습에 매진하였습니다.
 특히 CJ에 관심을 가지게 된 계기는 영양조리과학과인 여자 친구를 만나면서 였습니다. 여자친구가 VIPS 북수원점에서 아르바이트를 하던 시절 CJ푸드빌의 CEO님께서 지점을 방문했으며, 자신의 양복에 꽂혀 있던 꽃을 여자 친구에게 주었고 이웃집 삼촌처럼 편하게 대해 주었다는 이야기를 들었습니다. 그리고 선배로부터 CJ의 기업문화가 유연하다는 정보를 접했고, 평소 유연한 사고와 행동력이 뛰어난 저는 CJ프레시웨이에서 유통영업에 대한 꿈을 펼치고 싶었습니다.
 유통영업직에 종사하기 위해서는 다양한 경험이 필요하다고 느꼈던 저는 2009년도에 10가지의 봉사활동과 사회활동을 하며 여러 가지 환경변화에 대한 대응력을 익혔습니다. 특히, 대한국제기아대책본부에서 주최하는 구호물품보내기에 참여했을 때, 아프리카의 상황을 2만 여명의 우리나라 청소년들에게 교육시키는 스텝을 맡았고 참가자들의 성향에 따라 지도방식을 달리하여 효율적인 봉사활동을 완수했습니다.


2. 입사 후 이루고 싶은 삶의 목표는 무엇이며, 목표를 이루기 위해서 어떠한 계획이 필요하다고 생각하는지 기술하여 주세요.[800자]
“아시아를 주무르는 유통매니저.”
2007년 이후 매년 약 800억원씩 매출액이 성장하는 CJ프레시웨이의 성장에 견인차 역할을 하면서 중국진출 프로젝트에 참여하여 개인의 글로벌역량을 넓히겠습니다. 이를 바탕으로 동아시아 허브로 발돋움하는 그날, CJ프레시웨이의 선봉장이 되어 각국의 유통체널을 뚫겠습니다.
 이를 위해 3년 안에 전국 최고의 유통영업인으로 거듭나겠습니다. 따라서 CJ직무능력향상Curriculum을 완벽하게 마스터하고, 유통과 세일즈 그리고 사람의 심리에 대한 연구를 꾸준히 하겠습니다. 나아가 타 부서의 사원들과 인관관계를 돈독하게 하고, 선배와 동기들에게 긍정적인 태도로 다가가 업무를 최대한 배우도록 노력하겠습니다. 또한, 고객들의 정보를 DB화하고 고객들과 끊임없이 대화함으로써 고객의 니즈를 파악해 최적의 서비스를 제공하기 위해 민첩하게 움직이겠습니다.
 이후, 5년 안에 관할지역의 유통망을 효율적으로 관리하는 유통매니저가 되겠습니다. 이를 위해 우수고객들에 대한 차별적 서비스로 CJ프레시웨이의 충성고객수를 늘리면서, 선제적인 거래처개척을 통해 신규 고객을 확보하겠습니다. 또한, 선후배사원들과 함께 밝고 쾌활한 업무분위기를 조성하도록 노력하여 업무의 효율을 향상시키겠습니다.
 10년 안에 아시아에 식자재를 공급하는 유통전문가가 되겠습니다. 이를 위해 10년간 외국어역량을 꾸준히 향상시켜 글로벌감각을 잃지 않으며 유통트렌드를 읽기 위한 세미나참여를 하겠습니다. 또한, 글로벌 실무능력을 키우기 위해 중국 소싱 TF팀에 자원하여, 아시아의 유통전문가로 거듭나기 위한 역량강화에 힘쓰겠습니다.

3. CJ의 인재상중 자신과 가장 잘 부합하는 것을 한 가지만 선택한 후 팀(조직) 경헙과 함께 기술해 주세요.[600자 이내]
"유연함 - 환경변화에 대응하여 문제를 해결합니다."
 대학시절 다양한 사회활동을 했습니다.
첫째, 봉사활동을 통해 상황대처 능력을 갖추었습니다. 다문화가정 아이돌보미자원봉사를 한 적이 있습니다. 첫째 날, 한국어 수업을 위해 어머니들이 방을 떠나자, 아이들이 울기 시작했습니다. 이에 저는 피아노를 치고 동료봉사자가 노래를 불러 아이들의 흥미를 이끌어 낼 수 있었습니다. 이에 저는 매주 동요를 가르치는 것을 제안하였고 이를 통해 매주 아이들에게 즐거움을 주면서 한국어 학습의 능률을 올릴 수 있었습니다.
 둘째, 토론동아리를 통해 커뮤니케이션 능력을 키웠습니다. 2008년에 참여했던 ‘배움가지’는 자기계발 동영상을 본 후 서로의 의견에 대해 토론을 하는 동아리였습니다. 총무를 역임하면서 1년간 팀원들과 토론스터디를 했고, 자신 있게 의견을 표현할 수 있었습니다. 이러한 경험을 바탕으로 매일경제의 경제캠프에 참가해 '환율 전망에 대한 조별토론'에서 리더로서 1등을 하여 인터넷 기사에 이름을 올리기도 하였습니다.
 이러한 역량을 바탕으로 식자재품질의 이상이나 고객의 클레임이 있을 경우 각부서와 소통하고 민첩하게 대응하여 고객의 불편함을 최소화 시키겠습니다.

4. 약속과 원칙을 지켜  신뢰를 형성, 유지했던 경험에 대해 기술해 주세요.
[600자 이내]
“목표 매출액을 100% 달성하는 유통 전문가.”
 대학시절, 학생회 정책기획부장을 역임했습니다. 학생회비를 방만하게 운영했던 전 학회로부터 60만원밖에 못 받았던 저희는 금전적인 어려움이 있었습니다. 그래서 회의를 통해 후배들이 학생회 활동을 원만하게 할 수 있게 하자는 목표를 가졌고, 이를 위해 예산을 투명하게 운영하기로 결정했습니다. 그리고 매월 학과장님과 학생들에게 결산내역을 보고하고, 온라인상에 결산내역을 공고하였습니다. 또한, 부당한 지출을 없애기 위해 저는 총무부장에게 정직한 장부기입과 영수증정리를 요청하고 장려하였습니다.
 행사를 기획하고 집행하는 매 순간 학생회비로 회식을 하고 싶은 유혹에 빠지기도 했지만 그 때마다 목표를 떠올리며 약속을 지켜나갔고 투명하게 예산을 집행한 결과, 후배학생회에게 270만원을 인수할 수 있었고, 믿을 수 있는 학생회의 예산집행기반을 마련하였습니다.
 어떤 악조건 속에서도 약속을 지키는 정직함과 주변사람들과의 협력을 이끌어내는 참여의식을 바탕으로 식자재 수급에 관련된 CJ사원들보다 먼저 행동하고 사고함으로써 참여의식을 이끌어내고, CJ프레시웨이와의 약속인 목표매출액을 뛰어넘는 유통전문가가 되겠습니다.

5. 새로운 환경이나 팀(조직)내에서 어려운 과제(또는 목표)에 직면했던 경험은 무엇이었으며, 어떻게 해결(또는 달성)했는지 행동 중심으로 기술해 주세요. [800자 이내]
"중재자로서의 매력포인트를 가지고 있습니다. " 
 전역 후 음악을 좋아하는 사람들과 밴드를 결성하였고, 저의 역할은 드럼이었습니다. 악기를 배운지 얼마 되지 않아 정기공연을 할 것이라는 소식을 접했습니다. 하지만, 아르바이트와 학업을 병행하고 있어서 연습시간이 턱없이 부족했습니다. 그래서 팀원들에게 개인 연습을 한 뒤, 합주를 하자고 제안했습니다. 이후 잠을 줄이면서 하루 세 시간 이상 연습하고 휴일연습보강을 통해 실력을 향상시켰습니다. 그리고 한 달 뒤 팀원들과 합주하면서 다섯 곡을 소화해 냈습니다.
 하지만, 공연업체에서 전보다 비싼 금액을 요구하여 팀원들에게 회비가 많이 할당되면서 보컬들이 이에 대해 불만을 나타냈습니다. 그 이후, 악기팀과 보컬팀 사이에 오해가 쌓이면서 팀원끼리 말다툼이 발생했고 잠정적으로 연습이 중단되었습니다.
 평소 밝고 긍정적인 성격덕분에 팀원 모두와 친했던 저는 양쪽의 의사를 모두 들을 수 있었고, 이를 바탕으로 팀원들을 설득하기 시작했습니다. 공연비용에 대한 구체적인 내용에 대해 팀원들에게 이야기했으며, 보컬들의 불만이 회비의 남용에 대한 오해로부터 생겨난 것임을 알리고 서로 대화할 수 있는 자리를 만들어 오해를 풀었습니다.
 이후, 일주일 동안 새벽2시까지 합주연습을 하면서 호흡을 맞췄습니다. 그리고 공연 당일 500석의 좌석을 꽉 채워 공연하는 내내 관중 모두가 일어나 환호하는 모습을 볼 수 있었습니다.
이렇게 밝고 긍정적인 성격을 바탕으로 조직 내 갈등을 풀어나가는 능력을 통해 CJ프레시웨이사원간의 갈등이나 고객과의 갈등을 해결하여 활력을 불어넣는 사원이 되겠습니다.

6. 창의성을 발휘하여 기존 틀을 깨고 추진했던 경험은 무엇이며 이를 시작하게 된 동기와 적극적인 노력에 대해 기술하여 주세요[600자이내]
"민감한 더듬이로 변화를 감지합니다."
 대인텍스에서 업무할 때의 일입니다. 창고엔 악성재고가 쌓여 있었으나 직원들은 이를 방치했습니다. 재고회전율의 저조함이 수익성악화를 유발하는 것을 알았던 저는 원인을 분석하였습니다. 그 결과, 수요의 획일성이 같은 제품만 출고하게 하여 재고를 유발한다는 것을 알았습니다.
 이에 저는 적극적으로 잠재고객들에게 우편물 발송을 제안했고 1,000개 업체를 선정해 DM을 발송했습니다. 이를 통해 40여 군데의 거래처를 개척함으로써 악성재고를 약 30% 처리하고 전년 동기대비 매출액을 5% 이상 향상시켰습니다.
 개척한 거래처들은 전국에 있었기 때문에 거래를 유지하기 위해서는 환경대응력과 신속성이 필요했습니다. 이에 저는 거래처DB를 작성하여 지속적으로 관리함으로써 시시각각변하는 고객의 니즈를 파악하여 변화에 대응하였습니다. 고객들의 필요에 따라 KTX화물을 이용하고 직접 물건을 싣고 적시에 물건을 납품했습니다. 이러한 노력으로 182군데의 거래처를 유지할 수 있었습니다.
 이렇게 상황을 분석하고 민첩하게 대응하는 역량은 환경변화에 유연하게 대응함으로써 CJ프레시웨이의 고객에게 최고의 서비스를 제공할 수 있는 바탕입니다.

안녕하세요 회원님^^

취업이 즐거워 지는 곳 스카우트 입니다.


우선 인재상을 먼저 정리하신 후 항목을 정리해나가는 준비성에

뜨거운 박수를 보내드리고 싶습니다. 이 부분을 염두해 두고 작성

하셨다보니 회사에서 필요로 하는 인재상에 대한 부분으로 내용이

잘 작성되었습니다. 직무에 필요로 하는 역량에 대해서도 충분히

나타내주셨는데, 조금은 미흡하게 나타난 부분이 서비스마인드와

재무능력, 그리고 협상력 및 설득력이 아닌가 싶습니다.


일단 고객과의 관계가 최우선이 되야하는 영업이다보니 무엇보다도

서비스마인드가 필요로 합니다. 남다른 서비스마인드 부분을 6번 항목에

나타내 주셨는데 1번 항목의 유연함 부분에 다소 수동적이어 보이며

적극성을 결여시키는 여자친구분과 선배에 관한 이야기를 

최소화 하시고 대신 서비스마인드에 대한 내용을 조금 첨부해 

주셨으면 합니다.


4번 항목에서는 원칙과 신뢰속에 재무능력을 조금 더 강조해주시고,

불필요한 회식에 대한 유혹에 대한 이야기는 정직과 신뢰를 강조하는 

유통영업직무에 치명적으로 다가 갈 수 있는 이야기이니 삼가해 

주시기 바랍니다^^


위 부분을 제외하고는 대부분의 항목에서 회사의 인재상이나 직무에 필요로

하는 역량이 충분히 나타나 있습니다. 아무쪼록 좋은 결과 있으시길

기원하겠습니다^^

2010.04.25 16:36