자 기 소 개 서
1. 성장 과정

 저는 운동이 특기일 정도로 땀 흘려 움직이며 능동적으로 활동 하는 것을 좋아 합니다. 그만큼 활력과 열정이 넘치고 끈기와 도전 정신이 강한 것이 저의 가장 큰 장점입니다. 그렇기 때문에 밝고 긍정적인 마인드를 갖고 있으며 일을 할 때나 목표가 정해지면 적극적으로 뛰어 가는 성격입니다. 
 고등학교 3학년 시절은 체대에 입학하기 위하여 준비하며 많은 어려움을 겪은 시기였습니다. 일반 학생들은 공부에만 전념하면 되지만 하루에 윗몸 일으키기 "500회"는 기본, 6시간 이상의 운동을 소화해야 하며 학업 또한 병행해야 했기 때문 이었습니다. 이러한 어려운 상황에서 쉽게 좌절하고 포기 하고 싶었던 적도 수없이 많았지만 굴하지 않고 저만의 특유의 "도전 정신"과 적극적인 성격으로 목표를 향해 매진하였고 잠자는 시간 까지 아껴가며 최선을 다하였습니다. 그 결과 체육학부 7개 과를 통틀어 수석입학이라는 큰 성과를 얻게 되었습니다. 이러한 경험은 저에게 포기하지 않고 노력하면 원하는 것을 반드시 얻을 수 있다는 자신감을 갖게 해주는 사례였습니다. 

2. 성격 (업무 수행 시 장점)
 업무 수행 시 발휘되는 제 성격의 가장 큰 장점은 거절의 두려움을 극복 하는 끈기와 목표를 이루기 위한 창의적인 사고입니다. 2010년 이전 회사에서 근무 할 당시 SSM 마트내 와인샵 신규개척을 내용으로 하는 프로젝트가 추진되었습니다. 도매상에서 일반 제품을 납품 하는 2차 거래처에 약 200~400만원 규모의 세미 와인샵을 오픈 하는 일 이었습니다. 와인 이라는 특수성을 가진 제품이라 신규 입점을 하기가 매우 어려웠고, 상담조차도 쉽게 이뤄지지 않은 경우가 많았습니다. 따라서 해결점을 찾고자 2가지 방안을 생각 했습니다. 첫째 ,도매점의 적극적인 지원과 도움 통한 입점 방법 이었습니다. 일반 도매점의 직원의 경우 2차 거래처 방문이 많기에 저보다는 유대 관계가 좋게 형성되어 있었습니다.  다른 영업사원은 2차 거래처에 모든 힘을 을 쏟을 때 저는 도매점 직원에게 와인 시음을 권하며 꾸준히 상담 하였습니다. 둘째, 원가 절감을 통한 입점 단가를 낮추는 방법 이었습니다. 와인샵을 하기 위해서는 와인진열장을 지원해야 되는데 그 비용이 전체 비용의 1/3 이상이 되었습니다. 안되겠다 싶어 제가 알고 있는 선배의 가구점을 통하여 기존보다 40% 인하된 가격으로 와인진열장을 공급 하였습니다. 이렇게 거래처와의 계약을 위해 포기하지 않고 고민하며 매진한 결과 6개월 누적 실적에서 1위를 하는 성과를 이뤄 냈습니다.
 
3. 생활신조

 "욕심을 가져라" 라는 신념을 가지고 있습니다. 
 보통 욕심을 부정적인 의미로 사용 하지만 저는 다르게 생각합니다. 욕심은 꿈이라 생각합니다. 제 안에 열망이 얼마나 끓고 있는가 이며, 나를 힘들게 하고 가로막고 있는 것들을 뚫고 나오는 힘이자, 어떤 일에 최선을 다할 수 있도록 해주는 "동기부여제" 로서 꿈을 이룰 수 있게 해주는 원동력 이라 생각합니다. 이런 저의 신념은 성격에서도 찾아볼 수 있습니다. "무의미하게 만들 것인가? 두배로 만들 것인가?" 누군가가 도움이 필요 하다면 미안할 정도로 해주자. 성의 없이 해주는 일은 아무것도 남지 않지만, 최선을 다한 일은 그 사람으로 하여금 저를 기억하게 만든다는 욕심스런 마음가짐을 갖고 생활하며, 저와 인연을 맺은 사람에게 좋은 인상을 줄 수 있도록 하는 것이 저의 생활신조 입니다.
  
4. 지원 동기

 “무”에서 “유”를 창출해내는 영업은 도전정신과 열정이 강한 제 적성에 가장 잘 맞는 일입니다.
 학창시절 레프팅, 스키등 레저 강사 및 스포츠 용품 판매 사원, 프로모션 판촉 직원 등 학생으로서 할 수 있는 영업과 관련된 일들을 찾아 겪어 왔습니다. 그러는 과정 중 자연스럽게 영업에 관심을 갖게 되었고 졸업 후 주류회사 영업사원으로서 거래처 매출 및 채권 관리, 신제품 입점 등 보다 구체적이고 다양한 업무 수행이 회사의 매출 상승과 직결되는 결과를 보면서 많은 성취감을 느꼈습니다. 그러던 중 제약회사에 다니는 동기와 선배들의 조언을 통해 제약영업에 대한 권유를 받게 되었습니다. 많은 자료를 보고 고민한 끝에 제약 시장의 높은 가능성 느꼈고, 영업의 전문성이 많이 요구되는 제약 영업 분야의 일이 진정한 영업이라 생각하며 저의 천직으로서 새롭게 시작 하고자“인솔”에 지원하게 되었습니다.
 "인솔"은 최고의 제품과 최상의 서비스로 고객의 가치를 높여주며, 무엇보다 인간중심의 기업경영을 모토로 많은 이들에게 치유가 되고 도움이 되는 “인솔”의 비전과 모토가 좋았습니다. 밝은 미래에 대한 준비와 함께 늘 새로운 것에 대한 도전이 있는 젊은 회사인 귀사야 말로 젊은이들의 본보기가 되며 나아가 세계를 이끌어나갈 기업이라는 확신이 들었습니다. 이에 지금은 제약 영업인으로서 부족한 모습이지만 귀사가 품은 넓은 뜻에 함께 동참하고자 지원하였습니다. 현재에 만족하여 현실에 안주하는 사람이 되지 않겠습니다. 늘 새로운 도전과 창의적인 생각을 가지고 기업이 원하는 꼭 필요한 인재가 되도록 노력하겠습니다. 

5.입사 후 포부

 “인솔"의 영업사원 상위 5% 안에 들어가겠다는 것이 목표입니다. 
 이를 이루기 위해서 고객과 꾸준한 Partnership을 이어 가겠습니다. 특정한 고객을 주기적으로 만나야 한다는 점에서 제약 영업은 차별화 된다고 생각합니다. 이에 저의 장점을 적극적으로 활용하여 차별화된 방법들로 고객들에게 다가 가겠습니다. 예를 들어 저의 특기인 레저스포츠 입니다. 레프팅, 스키, 윈드서핑 등의 콘텐츠를 통해 쉽게 장벽을 허물고 친해져서 유대감을 형성할 수 있는 장점이 있습니다. 최근엔 특히 이런 레포츠 분야에 대해서는 많은 이들이 관심이 있고, 동호회도 형성되어 있다고 합니다. 대학 시절의 강사경험을 토대로 친밀하게 다가가 자연스레 제품을 홍보 할 것입니다. 또한 판촉비에 의한 영업으로 쌍벌제 시행의 리스크가 커지는 등 업계 상황이 어려운 요즘 저는 판촉지원에 의지하는 MR이 되지 않을 것입니다. 거래처의 방문 계획을 체계적으로 세워 질 높고 내용 있는 방문을 실천 할 것입니다. 고객의 이력과 성향을 제대로 파악해 응대하고 제품의 소프트웨어적인 특성과 하드웨어적 특성들 깊이 숙지하고 실전에서 응용할 수 있는 디테일 능력을 배양 하여 성실하고 건전한 MR로서 회사의 매출에 기여 하고 싶습니다.    

6. 학교 생활 및 기타 활동

 대학 입학부터 지금까지 꾸준히 활동하고 있는‘모질게 굳건히 이겨가자’라는 의미의 레저스포츠 카약 동아리 이름입니다. 03년 2학년 때 회장을 맡게 된 후 팀웍은 선·후배간의 가족 같은 결속력과 응집력이라 생각하였습니다. 이를 위해 보다 많은 레저 활동을 추진하고 부원들을 만나며 소통하여 형제처럼 생활하다 보니 愛와 情이 자연스럽게 생겨 팀웍은 바라던 기대치를 넘어섰습니다. 1년의 활동 중 가장 뿌듯했던 순간은 카약인의 가장 큰 대회인“급류 대회” 준비를 위해 모두가 래프팅 아르바이트를 하며 1개월간 합숙을 진행한 결과 여자부 1등 남자부 3등의 성과를 낸 것이었습니다. 또한 그해 10월 대만에서 열린 "국제카누폴로대회"에 참가하여 타국의 선수와 경쟁하는 과정을 통해 리더로서 갖추어야 할 추진력과 책임감을 얻음과 동시에 팀웍이라는 선물을 받은 것이었습니다. 영업부 근무 또한 마찬 가지라 생각합니다. 개개인이 각자 거래처를 갖고 활동을 하지만 회사-부서-팀 체계 안에서 주어진 미션을 달성하기 위해서는 무엇보다 가족 같은 끈끈한 정과 단결력을 갖추 었을때 목표를 이룰 수 있다고 생각합니다. 

안녕하세요. 스카우트를 찾아주셔서 감사합니다. 올려주신 자기소개서 잘 보았습니다. 잘 작성하셨네요. 몇 가지 아쉬운 부분을 단락별로 언급해 드리겠습니다. 참고하시어 잘 수정해 보기 바랍니다.  

1. 성장과정

  단락 안에 활동적임, 추진력, 긍정적 마인드, 체력 까지 글에 들어가는 소재를 잘 선택하셨습니다. 영업이라는 직무에 종사하는 사람에게 꼭 필요한 것들을 잘 나열하셨습니다. 
 하지만 글 자체가 심심하다는 느낌이 듭니다. 물론 노력 앞에 능사는 없다지만 이제는 영업에도 전략이 필요한 시대죠. 자기소개서라는 글에 조금 더 전략이라는 걸 세워 봤으면 합니다. 
 첫 번째, 소제목 활용하기.
 앞서 말한 것처럼 좋은 소스들이 글 안에 잘 녹아 있습니다만 그것이 글로 쭉 풀어쓰다보니 정독하지 않으면 잘 드러나지 않을뿐더러 앞 쪽에는 사례 없이 나열만 해 놓아 글 자체가 집중하기가 쉽지가 않습니다. 
 글이라는 건 읽는 사람을 배려해서 작성해야 합니다. 우선, 읽는 사람의 호기심을 자극할 수 있는 센스 있는 소제목을 하나 작성해 보기 바랍니다.
 두 번째, 스토리텔링
 앞서 얘기한 소제목을 달았으면 이제 그에 맞는 스토리를 작성합니다. 흔히 말하는 기승전결과 같이 재미있게 작성해 주는 센스가 필요합니다. 
 S.T.A.R 이라고 하는 가장 기본적인 뼈대를 고려해서 작성해 보십시오. 
 Situation(상황) / Task(과업) / Action(행동) / Result(결과)
 스토리의 시작은 상황설명에서 시작합니다. 그리고 그 주어진 상황에서 내가 수행해야 할 과업은 무엇이었고 목표달성을 위해 어떻게 행동했고 결과는 어떻게 나왔는지 기본 뼈대를 참고하여 글을 작성해 보십시오.
 글을 읽는 사람의 눈을 계속 붙잡아 둘 수 있는 전략, 분명히 필요한 부분입니다.

2. 성격 (업무 수행 시 장점) 

 역시 마찬가지입니다. 실제 Fact를 기반으로 소제목을 활용해 보십시오. 흔히 접할 수 있는 인터넷뉴스를 생각해 보면 아무 내용도 없음에도 불구하고 클릭하게끔 만드는 그런 기사들이 있습니다. 읽고 싶어지게끔 만드는 소제목, 잘 활용해 보십시오.
 마트내 와인샵 개척 프로젝트에 대한 사례는 잘 작성하셨습니다만 조금  
 세 번째, 질문을 유도하라
 사실 위험한 전략 중 하나이긴 합니다. 글을 너무 세세하게 다 붙여 작성하게 되면 오히려 몰입도가 떨어지게 됩니다. 조금씩 문단 단락 조정을 통해 보기 편하게 가독성을 확보시켜 준다면 더 효과적일 것이고 더불어 지원자님이 영업업무를 수행하는데 강점으로 작용될 수 있는 경험이라면 인사담당자, 면접관으로 하여금 궁금증을 유발시킬 수 있게 작성하는 것도 하나의 전략입니다. 참고하십시오. 

3. 생활신조 

앞서 말한 질문유도에 대한 설명이 이 항목에서 잘 설명될 수 있겠습니다. 지원자님은 여기 작성한 생활신조처럼 누군가에게 최선을 다한 도움을 준 적이 있는지, 그리고 그에 대한 피드백은 어떻게 작용했는지에 대해 레파토리를 준비해 두셔야 합니다. 
 그리고 욕심, 지금 회사에 지원하기 위해 입사지원서를 작성하는 사람의 입장에서 최고의 욕심은 바로 합격이겠죠. 그럼 그 욕심을 이루기 위해 어떤 노력들을 했는지에 대한 부분이 들어가면 더 좋겠습니다. 위에 와인샵 오픈과 같은 사례 외에 또 다른 노력사항은 없는지 나는 준비된 인재라는 것을 알려줄 수 있는 소스가 없는지 다시 한 번 살펴보십시오. 
 기업인사담당자와 같이 면접을 많이 진행해 본 결과 소위 말하는 꼬리물기 압박에 굉장히 좋은 소스입니다. 지원자님이 작성한 이 글에서 과연 어떤 질문들이 나올 수 있을지 그럼 그것을 대응하기 위한 어떤 전략, 방법들을 세울 수 있는지 고심해 보시고 애초에 그런 질문까지 본인이 원하는대로 나오게끔 하는 전략을 더 고민해 보기 바랍니다. 

4. 지원 동기 

 지원동기를 잘 작성하셨습니다. 왜 제약회사에 지원하게 되었는가, 더 나아가 왜 ‘인솔’이라는 회사에 지원을 하게 되었는가에 대한 부분을 잘 작성하셨습니다. 다만 조금 아쉬운 건 조금 더 눈에 띄게끔 문단 디자인을 다시 해 보기 바랍니다. 
 흔히 제약회사 하면 업계 상위권을 다투는 유명한 회사들에 많이 지원을 하게 되는데 ‘인솔제약’은 익숙한 이름은 아닌 거 같습니다. 왜 유명한 메이져 제약회사를 두고 인솔에 지원하게 되었는가에 대한 답변으로 단순히 기업의 비전, 모토 외에 인솔이라는 회사를 어떻게 접하게 되었는지부터 준비해 보십시오. 
 작성한 글로 봐서 기업에 대해 많이 조사를 한 것 같으나 세부적인 사업내용이나 시장에서의 현황, 더 나아가 재무제표까지 섭렵할 수 있게 확실한 기업분석을 해 보기 바랍니다.

5.입사 후 포부 
 포부도 잘 작성해 주셨습니다. 여기에서 년차에 따른 세부목표까지 더 작성해 주면 좋겠습니다. 결국 영업사원 상위 5%외에 고객과의 커뮤니케이션 방법에 대한 부분만을 세세하게 언급했을 뿐 인솔에서 어떻게(HOW)성장하겠다는 것에 대한 부분이 없어 아쉽습니다. 
 미시적인 부분을 언급했다면 거시적인 측면에서 봤을 때 회사는 어떻게 성장할 것이고 그 안에서 지원자님은 어떻게 성장해 나갈 것인지 비전을 세워 보십시오. 

6. 학교 생활 및 기타 활동 

 해당 단락 글도 잘 작성하셨습니다. 마지막 단락까지 보고 난 후 든 생각은 해당 양식이 인솔 제약의 정해진 자기소개서 양식인지가 궁금하네요. 만약에 자유양식으로 작성한 것이라면 글의 전체 순서를 조금 조정하는 것도 좋아 보입니다. 지금 작성한 글이 A4용지 기준으로 두장이 넘어가다 보니 만약에 자유양식으로 작성한 것이라면 상대적으로 양이 많습니다. 
 회사 자체 양식과 글자 수 제한에 맞춘 것이라면 문제가 아니지만 그게 아니라면 조금은 조정이 필요합니다. 
 예로 지원동기를 위로 올린다거나 학교생활 및 기타활동 등을 상단에 배치한다거나 하는 작업을 말합니다. 자기소개서에서 가장 중요한 항목이 바로 지원동기, 입사 후 포부, 대학생활 등인데요, 각각의 항목에서 어떤 스토리텔링을 펼칠 것인지 다시 정리를 해 보고 조금 더 깔끔한 자기소개서로 퇴고작업을 해 보십시오. 
 지금 작성한 글을 조금만 다듬게 되면 분명히 면접에 불러보고 싶은 지원자로 보일 수 있을 것입니다. 
 그리고 글에 녹여낼 수 있는 좋은 소스 중에 기업분석에서 나온 여러 가지 데이터도 같이 사용해 보십시오. 앞서 얘기한 비전, 인재상 등부터 시작해서 사업현황, 내역 등 그리고 흔히 사용하는 스킬 중에 각 단락별 소제목에 들어갈 키워드를 I.N.S.O.L 로 시작하는 단어로 만드는 것도 한 때 유행하던 방법입니다. 
 잘 다듬어서 꼭 취업 성공하길 기원합니다. 
 감사합니다.  

2011.06.30 11:46