안녕하세요^^ 
영업기획,관리 직무에 취업하길 원하는 학생입니다. 
자기소개서 지원동기부분과 그리고 경험들이 직무와 맞게 서술되었는지 항상 고민이었는데요 이렇게 도움을 주신다고 해서 신청하게 되었습니다. 

지원동기 및 입사 후 포부
 
<학창시절 영업분야에 대한 관심으로 영업분야의 전문가가 되겠다는 목표를 세웠습니다.>
대학교 시절 2가지 활동을 통해 영업분야에 대한 매력을 가질 수 있었습니다. 첫째, 동아리 내에서 50차례가 넘는 기업 사례분석 경험입니다. 당시 SP사업에 대한 비전과 성장성을 볼 수 있었습니다. 둘째, 기업 영업부 인턴 경험을 통하여 저의 적성을 찾을 수 있었습니다. 제품관리 및 내 외부 고객을 관리하는 영업기획 및 관리의 중요성을 알게 되었습니다. 이러한 저의 영업분야에 대한 열정을 가지고 웅진씽크빅의 영업 전문가가 되고자 합니다.
 

웅진씽크빅의 디지털화 컨텐츠를 통한 수익 모델 창출에 기여할 세가지 비전을 가지고 있습니다. 첫째, SP사업에 대한 전문적인 지식을 바탕으로 고객을 설득할 수 있는 영업방법을 탐구하겠습니다. SP콘텐츠 기술력에 대한 지식을 꾸준히 공부하고, 장점을 부각 시킬 수 있는 영업 전략을 내도록 노력하겠습니다. 둘째, 신사업 영업전략에 대한 기업사례 분석과 웅진씽크빅의 우수영업전략사례분석을 연구를 통하여 차별적인 가치를 찾고, 판매력 향상에 초점을 둔 영업전략을 탐구하는 인턴사원이 되겠습니다. 웅진씽크빅의 인턴사원이 되어 적극적으로 배움에 임할 것이며, 10년 후, 현장경험을 바탕으로 영업기획관리 전문가가 되고 싶습니다. 
 
성격의 장,단점

장점
<영업마케팅 인턴으로서 적극성을 인정받다.>
항상 적극적인 태도로 인턴시절 맹위를 발휘하였습니다. 특히 호텔 판촉부에서 인턴을 할 당시 적극적인 경쟁사 조사로 고객 유치에 기여한 경험이 있습니다. 인턴 기간 동안 주3회 경쟁 호텔 방문조사 및 보고서 작성 업무를 하였습니다. 경쟁조사 중 기존 고객이었던 기업이 경쟁 호텔에서 연회 행사를 한다는 것을 발견하고, 문제상황에 대한 보고서를 작성하여 제출하였습니다. 그 결과 해결책이 빠른 시일 내에 제시될 수 있었고, 고객을 재 유치 할 수 있었습니다.
 
<경청의 리더십을 발휘하다.> 
리더로서 어떤 일을 수행할 때 다른 이의 의견을 잘 경청합니다. 문화봉사동아리 내에서 행사 진행팀 팀장으로 활동했을 때 1, 2, 3 대화 법칙으로 팀을 성공적으로 이끌어 나간 경험이 있습니다. 대화에 있어서 한 번 제 의견을 제시고, 두 번의 상대방 의견을 들어주고, 세 번을 생각해보는 법칙을 실천하여 활동하면서 어려움을 겪는 친구들과 후배들이 저에게 찾아와 고민을 말할 때 진심으로 경청하고 조언해 주었습니다. “Good Listener”의 장점을 더욱 발전시켜 영업조직 내의 “Super Connector”가 되겠습니다.
 
단점
<3P 전략을 통한 성급함을 극복하다.>
다소 성급한 성격으로 어려움을 겪을 때가 있습니다. 이러한 조급한 성격을 여유로운 태도로 바꾸고자 노력하고 있습니다 이에 저는 3P 즉, 페이퍼/펜슬/플랜 전략을 이용하여 어떤 일을 결정 내릴 때 좀 더 신중한 선택을 하기 위해 다이어리에 일정을 적고, 계획을 세우는 전략으로 조급한 결정으로 중요한 일들에 영향을 끼쳐 문제를 발생시키지 않기 위해 노력하고 있습니다.
 
 학창시절 경험
 
<“집요함”으로 마케팅 세미나에서 2배의 수익률을 이끌어내다.>
마지막 20%를 이끌어 내기 위한 집요함, 그것을 저는 가지고 있다고 자부합니다. 대학시절2년 동안 활동한 대학연합 마케팅 동아리 내에서 직접 세미나를 기획한 당시, 저는 세미나 홍보 및 마케팅 담당을 맡았습니다. 세미나 홍보는 순조롭게 진행되었지만, 중간고사와 겹친 일정으로 인해 사전 예약 집객 수가 목표율 50%에도 못 미치는 결과가 나왔고, 결국 이틀 동안 진행될 예정이었던 세미나를 하루로 축소하자는 방안까지 나오게 되었습니다. 저는 홍보 및 마케팅 팀장은 아니었지만, 우리 동아리 외에도 마케팅에 관한 관심사를 가지고 공부하는 동아리가 많다는 것을 파악하고 다음과 같은 순서로 일을 진행해 나갔습니다.
 
첫째, 인터넷을 통하여 인원이 많은 동아리를 기준으로 50개로 간추렸습니다. 둘째, 세미나 기획내용과 5명 이상이 단체관람을 할 경우 참가비를 30% 할인해 주겠다는 내용을 담은 제안서 만들었습니다. 셋째, 짧은 시간 안에 가장 많은 동아리에 홍보를 해야 했기 때문에 제안서를 메일로 일괄 발송하였습니다. 그 결과 50개 동아리 중 30개의 동아리가 제안에 수락하여 80%의 최종 집객율을 기록하며, 전년도 세미나 대비 2배의 수익률을 창출하였습니다. 이러한 집요함으로 목표한 성과를 달성해 나가는 영업관리자가 되겠습니다. 


관심분야 

<창의력, 아이디어 노트로 최우수 안내원상 수상>
다양한 관점으로 사물을 관찰하는 것을 좋아합니다. 이러한 관심으로 대학교 입학 이후 꾸준히 아이디어 노트를 만들어 왔습니다. 특히 공연장에서 아르바이트를 할 당시 아이디어 공모전에서 ‘포장여성용품 제공 서비스’ 아이디어로 그 달의 최우수 안내원 상을 수상하였습니다.
객석안내원을 하는 동안 관객의 니즈를 파악하여 보다 수준 높은 서비스를 제공하기 위한 아이디어를 한 달에 한 번씩 제출하라는 과제를 부여 받았습니다. 관객들의 니즈를 좀 더 상세히 파악했을 때 창의적인 아이디어가 나오지 않을까 생각하여, 저만의 ‘업무노트’를 만들어 근무시간 동안 관객이 불편해하는 작은 사항들 하나하나 빼놓지 않고 메모하였습니다. 메모한 것들은 다음날 근무 준비시간에 정리하였고, 그것들을 또다시 주 별로 정리하였습니다. 그러한 사항들을 토대로 관객이 공연장에서 제공받길 원하는 서비스에 대한 아이디어를 얻을 수 있었습니다.
 
아이디어는, 공연장에 찾는 여성고객들 중 여성용품을 준비하지 못해 찾는 경우가 많다는 것이었습니다. 이러한 아이디어를 더욱 구체화 하여 준비한 여성용품은 그냥 드리는 것이 아니라 내용물이 보이지 않도록 포장해서 드리는 것을 제안하였습니다. 저의 아이디어는 대부분 비슷비슷했던 타 안내원들 아이디어 속에서 채택되는 성과를 얻었습니다.

조 00님의 자기소개서 잘 읽어 보았습니다.
자기소개서 작성하느라 수고 많았습니다.
* 몇가지 포인트를 알려드릴까 합니다. 참고하시길 바랍니다.

1. 먼저 지원동기와 입사 후의 포부는 나누어 작성하는 것이 좋습니다.
   - 가능하면 지원동기는 첫번째,   입사 후의 포부는 끝부분에 작성하면 되겠습니다.
   - 지원동기 
      * 지원동기가 잘 반영되었는데 여기에 웅진씽크빅에 지원하기위해 웅진씽크와 관련하여 준비해왔던 내용과
         준비가된 내용을 포함하고 웅진씽크빅에 반드시 필요한 인재라는 느낌이 올 수 있도록 지원동기를 작성하면
         좋겠네요.

 2. 입사 후 포부
    * 우선 웅진 씽크빅에 대한 모델 창출을 위한 비전 제시를 한 것은 아주 잘 작성을 하였습니다.
       그렇지만 현재 제시한 내용은 웅진 씽크빅에 대한 모델 비전이 아니라 본인이 노력하겠다는 내용이지요..
       비전을 제시할려면 구체적으로 향 후 어떻게 하겠다는 내용을 작성하는 것이 맞습니다.
       - 보완을 하는것이 좋겠네요.

3. 성격의 장 단점을 예로 들어서 작성하였네요..
    - 단점은 와 닿는데 장점은 와 닿지가 않습니다.
    - 본인 성격의 장점을 서두에, 예)로 조직을 이끄는 타고난 재능과, 논리 전개능력이 뛰어나며, 매끄러운 일처리,
       주어진 일에 강한 책임감의 성격을 가지고 있습니다.등
      * 그 예로 호텔 판촉부에서 인턴으로 일을 할 때........... 이러한 성과를 낸 바 있으며....
        문화 봉사 동아리 내에서 행사 팀장으로 일할때 ........ 어떻게 일을 처리 하였으며..... 등 궂이 예를 든다면 이러한
        식으로 작성을 하면 됩니다.

     - 단점은 극복 내용이 포함된것이 좋으네요.

4. 학창시절 경험
    - 학창시절 경험 작성은 좋습니다. 경험 요소가 많으면 많을수록 좋지요.
    - 추가한다면 경험을 통해서 얻은교훈을 포함한다면 더욱 좋을듯 하네요.

5. 창의력, 아이디어 노트로 최우수 안내원상 수상한 내용 좋으네요
    - 위 내용은 강하게 피력해도 좋습니다.

* 자기소개서 작성하는데 도움이 되었으면 합니다.

☞ 성공적인 취업을 기원합니다.

   강남 스카우트 lee

2011.10.07 17:29