매 번 날카로운 지적 감사드립니다. 기한이 며칠남지 않아 빠른 답변부탁드립니다. ^ㅡ^

 1. 성장과정에서 도전적인 목표를 설정하고 끈기 있게 실행하여 성과를 창출한 경험에 대하여 작성하여 주십시오.  

<백구, 마라토너 되다>
 학창시절 하얀 피부와 한 번 마음먹은 일은 끝까지 하는 성격 때문에 백구로 불렸습니다. 중3 시절, 마라톤 동아리 단원으로 활동하며 석 달간 부단히 노력한 끝에 대청호 마라톤 10km 코스 7위를 기록한 적이 있습니다. 평소 오래달리기에 자신이 있어 마라톤부에 들어갔지만 제 실력은 많이 부족했습니다. 하지만 대회 입상을 목표로 열심히 준비했습니다. 대회 석 달 전부터 강한 체력을 기르고자 매일 저녁마다 8km 정도 뛰었습니다. 연습을 그만두고 싶을 때가 많았지만, 목표를 이울 저 자신을 상상하며 포기하지 않았습니다. 체력 문제를 어느 정도 해결하고 체육 선생님과 기록이 좋은 학생에게 경기 노하우를 배웠습니다. 비록 입상권에 들지 못했지만, 달리기 실력은 비약적으로 발전했습니다. 이를 통해 마인드 컨트롤하는 방법을 배워 승부근성을 길렀습니다. 이러한 근성을 바탕으로 영업전문가로 성장해 한국타이어가 국내 타이어 시장 주도권을 유지하는데 보탬이 되겠습니다.


 2. 어떤 문제나 과제에 대해 기존의 방법과 다른 창의적인 방법으로 문제를 해결했던
    경험에 대하여 작성하여 주십시오.

<상권 분석을 통해 성공적인 프로모션 수행>
 대학 시절 삼성 디지털프라자 강남본점에서 소형가전 담당 판매사원으로 근무하며 매장 주변 학원 수강생을 대상으로 한 프로모션을 진행해 500만원 정도 판매 실적을 올렸습니다. 매장 주 방문객인 30-40대 주부 고객은 주력 소형가전제품인 어학학습용 기기에 관심이 적어 실적이 부진했습니다. 이를 해결하고자 여름방학 특수로 수강생이 많은 주변 대치동 학원을 이용했습니다. 우선, 수요 파악을 위해 근무 시간 이후에 학원을 직접 방문했습니다. 조사 결과 충분한 수요 의사가 있음을 알아내 점장님께 제안했습니다. 점장님의 허락하에 2주 동안 어학원 다섯 곳에서 어학기기 판촉행사를 성공적으로 마쳤습니다. 처음에 반신반의했던 주위동료들은 참신한 제 아이디어에 칭찬을 아끼지 않았습니다. 이러한 경험을 살려 대리점 업무를 할때에도 주변 상권을 고려한 영업 전략을 세워 획기적인 성과를 올리겠습니다. 

3. Global Leader 로서의 자질을 키우기 위해 노력한 경험에 대하여 작성하여 주십시오.

<준비된 글로벌 인재>
 한국타이어의 글로벌 인재가 되지 위해 세 가지 역량을 키웠습니다. 첫째, 어학실력을 키웠습니다. 경제적 여건상 어학연수는 가지 못했지만 교내 회화 강좌와 스터디에 주기적으로 참석하고 주말에는 학원에서 공부하며 실력을 쌓았습니다. 둘째, 글로벌 마인드를 길렀습니다. 사회봉사단 일원으로 필리핀 Calamber 지역 빈민 아동을 위한 교육봉사 및 급식 봉사를 하며 그들의 문화를 이해하려 노력했습니다. 또한, Facebook를 통해 외국인 친구와 소통하며 외국 문화를 접하려 노력했습니다. 셋째, 최신 마케팅 트렌드를 익혔습니다. 마케팅전략연구포럼(SERI) 정회원으로 활동하며 한 달에 2번씩 최신 마케팅 전략을 익혔고, 현업 마케터와 인적 네트워크를 형성했습니다. TED와 이코노미스트를 틈틈이 보며 세계 경제 및 최신 기술을 파악했습니다. 이를 바탕으로 한국타이어 국내 영업 전략에 새로운 바람을 일으키겠습니다. 
   
4. 한국타이어에서 성취하고자 하는 비전과 목표에 대하여 작성해 주십시오.

<영업맨 김성균>
 국내 영업전문가가 되겠습니다. 항상 고객의 입장에 서서 고객의 고민해결사로서 '영업맨 김성균'으로 부끄럽지 않도록 최선을 다하겠습니다. 이를 위한 중장기 계획은 다음과 같습니다. 첫째, 신입사원으로서 대리점의 전반적인 업무를 파악하는데 집중하겠습니다. 매장관리 시스템을 빠르게 익혀 대리점의 매출, 매입, 재고 등 영업지원 업무를 빠르고 정확하게 처리하겠습니다. 이를 위해 선배와 자주 대화를 하며 부족한 점을 보완하고 팀플레이어로서 팀과 조화를 이루겠습니다. 둘째, 대리급으로서 대리점 영업 실적 향상에 주력하겠습니다. 지금까지 영업경험을 토대로 참신한 영업전략을 세우는데 보탬이 되겠습니다. 후배와 선배의 원만한 소통을 위한 다리역할도 하겠습니다. 셋째, Sales Master로서 그동안 체득한 영업 지식과 노하우를 후배들과 공유하여 그들의 영업능력을 배양시키겠습니다. 새로운 영업전략을 위해 사이버 대학 등을 다니면서 자기계발도 게을리 하지 않겠습니다.

안녕하세요, 회원님.
지난번처럼 회원님의 취업에 대한 열정과 많은 준비들이 잘 나타난 자소서인 것 같습니다.
전반적으로 잘 작성된 자소서여서 몇 가지만 보충하신다면 더 좋은 인상을 남기실 수 있으리라 생각됩니다.

첫째,  판매사원 경력은 회원님의 영업능력을 나타내줄 매우 좋은 소재가 될 것 같습니다. 
다만 항목에서 묻고 있는 '창의적인' 모습을 조금 더 강조해주시면 좋겠군요. 
소제목도 단순 상권분석이 아니라 기존에 주목하지 않았던 상권을 회원님의 창의성으로 발견해냈다는 점을 강조할 수 있는 소제목으로 바꿔주시면 좋을 것 같구요. 판촉행사에서 다른 행사와 차별되는 창의성이 있었다면 그 부분을 제시해주는 것도 좋겠지요.

둘째, 4번 문항의 비전과 목표에 대해 좀 더 차별화된 내용이 필요할 것 같습니다. 여기서 요구하는 비전과 목표는 다름 아닌 '지원 회사'에서 이루고 싶은 것입니다. 따라서 해당 기업에 대한 연구와 조사를 토대로 그 기업에 맞는 특성화된 비정과 목표를 제시하신다면 '국내영업전문가'라는 다소 포괄적인 비전보다 더 설득력 있게 다가갈 수 있을 것 입니다.

셋째, 문장을 조금만 더 다듬어 보시면 어떨까요? 전체 내용에 '~이를'이라는 표현이 자주 들어가더군요. 표현의 중복을 피하고 문맥을 보다 매끄럽게 다듬으면서 회원님의 핵심적인 역량은 보다 강조할 수 있는 중복되지 않는 표현을 찾아보셔도 좋을 것 같습니다.

영업전문가로서의 포부와 회원님이 가지고 계신 고유의 역량과 경험을 더욱 강조하셔서 회원님의 꿈을 펼치실 수 있는 기회를 조만간 꼭 잡게 되시기를 응원합니다. 

2011.10.21 16:32