매 번 정성스러운 지적과 코멘트 감사드립니다.
제출 기한이 얼마 남지 않아 빠른 첨삭 부탁드립니다 ~ ^ㅡ^~
남양유업 영업관리(영업전략 수립 및 판매조직 관리) 
인재상
 1-투철한 책임감 
 * 말없이 자신의 역할을 완수해 낼 수 있는 투철한 직업의식을 가진 사람
 * 계획한 일은 끝까지 마무리 짓는 사람
 * 항상 성실한 자세로 주인의식 및 애사심이 있는 사람
2-강력한 리더쉽
 * 강한 추진력으로 조직을 이끌어 갈 수 있는 사람
 * 조직 통합력과 절충력으로 팀웍을 극대화 해나가는 사람
 * 도전의식과 패기가 있는 사람
3-창조적 사고력
 * 기존방식을 부정하고 끊임없이 새로운 것을 탐구 개선하는 자세로 새로운 가치와 아이디어를 창출하는 사람
 * 책상이 아니라 현장에서, 지식이 아니라 행동으로, 추상적인 관념이 아니라 실제적으로 탐 구하는 정열을 가진 사람 


1. 지원동기와 지원한 분야에 본인이 적합한 사람이라고 생각하는 이유를 적어 주십시오.

 남양유업의 부스터
 남양유업이 세계 최초로 간질 아동을 위한 특수 분유를 만들고 해외 빈민 아동을 위해 분유를 무상으로 기증했다는 기사를 읽고 감동해 영업관리 직무에 지원했습니다. 대학 시절, 세일즈 역량을 키우려 삼성 디지털 프라자 강남본점에서 소형가전 제품을 팔았습니다. 두 달간 600만 원 판매 실적을 올릴 정도로 성과도 좋았습니다. 둘째, 최신 마케팅 전략을 익혔습니다. 마케팅전략연구포럼(SERI) 정회원으로 1년간 활동하며 주 1회 마케팅 특강을 듣고, 현업에 계신 실무 마케터와 인적 네트워크를 형성했습니다. 이러한 역량을 바탕으로 남양유업이 세계적인 종합식품기업이 되도록 부스터 역할을 하겠습니다.   


2. 지금까지 가장 어려웠던 시기나 일은 무엇이며, 이를 어떤 해결방법으로 극복하였는지 적어 주십시오.  

포기를 모르다!
올해 명지대학교 사회봉사단 홍보팀장으로 일할 때, 학교 사정으로 홍보예산은 1/2 삭감되고, 행사 스케줄은 2주 앞당겨졌습니다. 저는 팀원들과 회의를 통해 홍보 효과가 가장 좋은 U.C.C 만들기에 주력했습니다. 그 영상을 교내 커뮤니티 사이트에 올리고 수강생이 많은 수업에 들어가 영상을 방영했습니다. 나머지 시간과 비용을 활용해 포스터와 팸플릿을 직접 제작해 벽보에 붙이거나 학생들에게 나눠줬습니다. 이러한 노력으로 작년 대비 150% 많은 학생이 행사에 참석했습니다. 이를 통해 기른 추진력과 문제해결능력으로 남양유업 매출 신장에 기여하겠습니다.

3. 지금까지 가장 큰 성공이나 성취감을 느낀 일은 무엇이며, 이를 위해 어떤 노력을 하셨는지 적어 주십시오.  

실전에 강하다!
 대학 시절 두 달간, 삼성 디지털 프라자 강남본점에서 소형가전 담당 영업사원으로 일했습니다. 목표실적(600만 원)을 달성하기 위해 상품에 대한 지식을 쌓으면서 고객의 니즈를 파악하려 노력했습니다. 첫째, 카탈로그와 제품 비교 사이트를 보며 타사 대비 삼성제품의 강·약점을 자세히 살폈습니다. 둘째, 주 고객인 30~40대 주부의 니즈를 파악했습니다. 강남 주부들은 자녀 어학교육에 유독 관심이 많았습니다. 저는 그분들께 어학용 학습기기는 물론이고 집중력 향상에 도움되는 공기청정기·음이온 스탠드 등도 적극적으로 팔았습니다. 이러한 경험을 살려 남양유업 제품의 M/S가 확대될 수 있도록 노력하겠습니다.


4. 자신에게 가장 큰 영향력을 미친 단체나 모임에서 수행했던 역할과 느낀 점들에 대해 적어 주십시오. 

팀워크에 능하다!
대학 시절, 무대청년이란 연극동아리에서 소품팀장으로 활동할 때, 스케줄이 앞당겨져 공연 준비를 서둘러야 했습니다. 일손이 부족한 소품팀과 무대설치팀은 서로의 일을 도와주기로 했습니다. 두 팀원은 시간대별로 조를 나눴습니다. 오전·오후조는 동대문 의류시장부터 고물상까지 두루 다니며 소품을 구하고 무대 설치에 필요한 목재를 구입했습니다. 야간조는 못질과 톱질을 하며 무대를 완성했습니다. 두 팀 모두 나흘 동안 밤낮을 가리지 않고 일에 몰두해 제 시간 안에 임무를 모두 마쳤습니다. 이처럼 사내 타 부서나 타 회사와의 공동 작업할 때, 잘 협력하여 시너지 효과를 일으키겠습니다.

5. 본인의 성격의 장, 단점을 적어 주십시오. 

 책임감&부담감 
 국문과 학생회 기획국장으로 1년간 활동할 당시 하얀 피부와 믿음직한 일 처리 때문에 백곰이라고 불렸습니다. 저는 국문과 연중행사를 총괄 기획하고 진행했습니다. 특히, 여행지 선정부터 숙소·식당·교통편 예약, 여행 가이드 역할도 해야 했던 답사가 가장 힘들었습니다. 힘들 때마다 임원으로서 책임감으로 끝까지 임무를 완수했습니다. 결과적으로 학생들의 여행 만족도를 전년 대비 120% 향상시켰습니다. 책임감 강한 성격 때문에 가끔 제 자신을 힘들게 할 때가 있습니다. 이럴 때는 하던 일을 멈추고 기분전환 삼아 음악을 들으며 거리를 산책합니다. 어느 정도 마음이 안정되면 다시 주어진 일에 집중합니다.

안녕하세요? K8707님
이번에 남양유업 영업관리직에 지원하시려고 작성한 자소서 잘 살펴보았습니다.

총체적으로 보면 영업관리를 지원하여 영업관리의 직무특성상 성과를 내야 되는 측면, 기획, 관리적인 측면에서의 성향과 에피소드로 접근하면 되는데 그런 부분에서 대체적으로 잘 접근했고, 사례도 좋은 편입니다. 대체적으로 간결하게 무엇을 말하고자 하는지 이해하기 쉽게 작성되었습니다.

각 해당 질문내용별로 몇 가지 보완이 필요한 내용들에 대해 살펴보겠습니다.

1. 지원동기와 지원한 분야에 본인이 적합한 사람이라고 생각하는 이유를 적어 주십시오. 

지원동기의 첫 서두인 “남양유업이 세계 최초로 간질 아동을 위한 특수 분유를 만들고 해외 빈민 아동을 위해 분유를 무상으로 기증했다는 기사를 읽고 감동해 영업관리 직무에 지원했습니다...”라는 내용에서 기업의 어떤 사건에 감동해서 영업관리를 지원했다는 접근이 지원동기로 사용하기에는 미흡한 감이 있습니다. 

지원동기는 내가 어떤 경험이 있어 그 일을 잘 할 수 있다. 그래서 지원하게 되었다고 그 일이 재미있고, 즐겁다. 열심히 일하겠다는 뜻이 담겨 있어야 합니다. K8707님이 작성하신 지원동기와 성공성취감의 에피소드가 겹쳐 내용의 중복성이 있어 아쉬운감이 있습니다. 지원동기는 자소서의 꽃이라고 할 수 있습니다. 조금 더 고민해 보고 작성하시기 바랍니다.

2. 지금까지 가장 어려웠던 시기나 일은 무엇이며, 이를 어떤 해결방법으로 극복하였는지 적어 주십시오. 
 
이 질문에 대한 에피소드적 접근이 좋았습니다.
특별히 손댈 곳이 없네요.^^
 
3. 지금까지 가장 큰 성공이나 성취감을 느낀 일은 무엇이며, 이를 위해 어떤 노력을 하셨는지 적어 주십시오. 

a. 사례의 접근은 좋습니다. 다만 목표실적을 왜 600만원으로 했는지가 약간 궁금합니다. 

b. 대학시절 모기업 강남본점 소형가전 담당 영업사원으로 근무시 목표달성을 위해 계획을 세웠다. 지역적인 특성파악과 주타켓 대상을 정하고 니즈를 파악했다. 30~40대 주부들이 자녀 어학교육에 관심이 많다는 것을 알았고, 어학용학습기와 공기청정기, 음이온 스탠드 등을 주력상품으로 정하고....어찌어찌했서 결과가 어떠했다. 이일로 어떤 성취감, 어떤 보람을 느꼈다... 이런 식으로 재정리해 보시는 것은 어떨까요? 에피소드가 인과성을 가지고 결론을 낼 수 있도록 하는 것이 더 임팩트있게 와 닿을 수 있습니다.
  
c. 또한 소제목도 성취감을 느낀 일이나 어떤 노력을 했는지 알 수 있는 또 다른 제목도 고려해 보세요. “실전에 강하다”  보다는 예를 들어 1등사원으로 등극하다, 판매전략의 중요성을 깨닫다...등등.....

4. 자신에게 가장 큰 영향력을 미친 단체나 모임에서 수행했던 역할과 느낀 점들에 대해 적어 주십시오. 

역시 에피소드적 접근은 좋습니다만 그 일에 자신에게 어떤 영향을 끼쳤는지 무엇을 느꼈는지 마무리가 되지 않았습니다. “...이처럼 사내 타 부서나 타 회사와의 공동 작업할 때, 잘 협력하여 시너지 효과를 일으키겠습니다... ”이 문장보다는 그 사건에 대한 종합적인 엔딩문장이 요구됩니다.  

또한 오후조, 야간조로 동일한 내용이 용어를 달리하고 있습니다. 통일하는 것이 좋겠습니다.

5. 본인의 성격의 장, 단점을 적어 주십시오. 

성격의 장단점 또한 지원직무와 연관되는 개인의 영업적인 특성이 잘 드러나도록 작성하시기 바랍니다. 영업관리직에게 요구되는 여러 특성 중에서 K8707님은 책임감을 강조하고 싶었나봅니다. 성격의 장단점에서는 (결과적으로 학생들의 여행 만족도를 전년 대비 120% 향상시켰습니다.) 괄호 안의 내용처럼 성과를 표시하지 않아도 됩니다. 모든 내용에 몇% 향상이라는 것이 나타나 너무 인위적인 느낌이 듭니다.  

단어의 선택과 문장의 구성에 있어 최대한 긍정적인 방향으로 작성되도록 노력하시기 바랍니다. 예를 들어 국문학과 기획국장으로 행사의 기획과 업무를 총괄하면서 여행지 선정부터 숙소·식당·교통편 예약, 여행 가이드 역할 등 어려움도 많았지만, 즐거운 마음으로 책임감있게 끝까지 임무를 완수하여 역시 백곰이라는 칭찬을 들었다. 주어지는 일에 책임을 다하려다보니 시간이 많이 들고 자신을 돌보지 못할 때가 이따금 있다. 그래서 어찌어찌하면서 극복해 나간다는 식으로 정리하시면 되겠습니다. 기분전환 삼아 음악 들으며 산책한다보다는 조금 다른 방향으로 마무리 지어 보세요.

준비하고 노력하는 미래는 아름답습니다. K8707님의 아름다운 미래를 축복합니다.

2011.11.10 15:40