GS EPS 영업기획 – 시장분석 직무에 지원합니다.

행심경쟁력(지원분야와 관련하여 기술), 지원동기, 입사 후 계획, 성장과정, 성격의 장단점, 기타(학교생활, 사회경험 등) 등을 바탕으로 자신을 가장 효과적으로 표현할 수 있도록 작성하여 주시기 바랍니다. (한글기준 최대 4000자까지만 입력하세요. 경력사원은 세부경력사항 작성 바랍니다.)

지원동기
최초라는 말이 잘 어울리는 글로벌 그린 에너지를 선도회사 ‘GS EPS’에서 영업관리인으로서 최초의 성과를 내보고 싶습니다. 국내 최초의 고효율 400MW급 3호기 천연가스 발전소를 건설하며 유연하게 시대의 흐름에 발맞추는 GS EPS의 모습은 도전감으로 가득찬 저와 닮았습니다. 청정연료와 천연가스를 통해 전력산업분야에서 최고의 고객만족을 위해 일하는 영업관리인이 되겠습니다. 국내 최고의 전력회사의 조건을 갖추기 위해 영업인턴으로 일하며 몸으로 습득한 고객을 위한 유연함과 도전정신으로 헌신하겠습니다. 글로벌 사업 확장에서 제가 가진 국제적 외국어능력과 글로벌 마인드로 공헌해 영업기획 성과를 보여드리겠습니다. 

핵심경쟁력- 영업인턴경험
핸드폰 제조회사 ‘팬택’에서 할당된 500여개의 핸드폰 판매점의 점주들과 커뮤니케이션을 해야 하는 영업&마케팅 인턴으로 활동했습니다. 첫 방문 때는 남자 영업인 들만 만나오신 점주들께서 여자 영업인인 저에게 신뢰를 표하지 않으셨습니다. 하지만 지속적으로 판촉물과 프로모션 정보를 가지고 점주님들을 방문했습니다. 방문횟수가 늘수록 각 경쟁사별 핸드폰의 품질은 비슷했지만 서비스에 따라 점주님들의 권매율이 달라진다는 것을 찾아낼 수 있었습니다. 표면적인 영업사원이 아니라 진정으로 점주님들의 말에 귀를 기울여 주는 것을 원하신 것을 깨달았습니다. 남들과 차별화 하자는 전략으로 ‘남들보다 매장 내에 5분을 더 머물기’ 라는 계획을 세우고 실천 했습니다. 5분 더 긴 방문 시간을 이용해 점주님들의 작은 불만사항과 건의사항에 하나하나 귀 기울여주는 나만의 고객들과의 커뮤니케이션 방법을 터득했습니다. 고객들이 진정으로 원하는 것이 무엇인지 놓치지 않기 위해 하나하나 메모하고 제조회사와 판매 점주님들의 커뮤니케이션 다리가 되어 정보를 전달했습니다. 제품보다는 핸드폰 서비스 센터에 가장 많은 불만을 가지고 있다는 것을 회사에 지속적으로 전달했습니다. 회사에서는 점주들과 고객들의 불만사항을 반영해 ‘100일 무상AS’와 ‘평일 저녁 9시까지 서비스센터 영업시간 연장’과 같은 혁신적인 프로모션을 펼쳤습니다. 인턴으로서 회사의 고객의 니즈를 반영하는 도전적인 고객 서비스 정신에 감탄해 애사심을 갖고 더욱 더 도전적으로 일할 수 있었습니다. 
성실함을 다해 학기 중에 인턴을 하면서도 재학생 여자 인턴 중 1위의 커뮤니케이션 성과와 편입 이후 최고 학점을 얻었습니다. 또한 팀원들과 화합하고 적극적으로 소통해 일주일에 한번 이상 미팅을 갖고 서로의 노하우와 경험을 공유했습니다. 서로를 격려한 결과 인턴 기간 동안 매달 우수 팀으로 선발되었습니다. 사람의 생활 가치를 높이기 위해 소통으로 고객에게 먼저 귀를 기울인 영업인턴의 경험에서 영업기획에서 성과를 내도록 'GS EPS’’에 기여하겠습니다.

입사 후 계획
시대의 흐름을 바라보고 변화를 선도하겠습니다. 입사 후에 국내와 국외 시장조사를 철저히 하고 각 지역의 특성과 변화에 따라 맞춤 영업을 기획하는 전문가가 되겠습니다. 항상 유연한 사고로 고객에게 다가서기 위한 전략을 앞서서 생각하고 발전적인 변화를 주도해 우리 조직원 모두가 함께 이익을 창출하게 하겠습니다. 현실에 안주하지 않고 도전하며 데이터 분석 능력을 쌓고 우리회사가 사업을 확장하려는 중국시장에 대한 기획을 이끌겠습니다. 해외사업의 비중을 30%이상으로 실천해 전력사업에서 No.1의 자리를 차지하게끔 해외영업을 기획하겠습니다. 국내외에서의 신재생에너지, 스마트 그리드 산업과 같은 미래 산업을 집중 추진 할 수 있도록 능동적으로 발로 뛰며 에너지 효율향상과 고객만족의 동시에 실천하게 하겠습니다. 

성장과정
중학교 3학년 시절에 가정 방문 전병 영업 아르바이트를 한 경험이 있습니다. 단순히 전병을 설명하고 파는 것은 누구나 할 수 있는 일이었습니다. 하지만 저는 취향이 제각기 다른 고객들에게 어떻게 혁신적으로 모두 내 손님으로 만들 수 있을까 하는 생각을 했습니다. 고객의 입장에서 전병의 맛과 종류, 보관 법에 대해 문의, 불만사항을 여쭈어본 뒤 기록하고 이에 대한 보완점을 자세히 설명했습니다. 또한 각 고객께서 선호하시는 종류의 전병을 따로 모아 맞춤 판매를 했습니다. 그 결과 고객과의 커뮤니케이션 시간을 늘려 판매수익을 배로 늘릴 수 있었습니다. 그때의 고민과 경험들로 저는 고객의 입장에서 서비스를 생각하는 사람이 되었습니다. 어려운 집안사정으로 인해 용돈을 벌고자 했던 작은 욕심은 목표를 향해 달려가는 성실한 자세를 안겨주었습니다. 항상 도전하며 고민을 발전의 계기로 삼아 성과로 창출하자는 생각! 저는 아직 2% 싱거운 제 인생경험에 ‘GS EPS’의 입사를 통해 소중한 소금과도 같은 경험을 하고 싶습니다.

성격의 장단점
미국에서 약 2년간 4살, 7살 남자아이들의 가정교사로 근무한 경험이 있습니다. 호스트 엄마가 출근시에 아이들의 보육을 위해 책임감을 다해 일하며 미국 가족의 일원이 되고자 했습니다. 남이 아닌 가족의 입장에서 아이들을 위한 하루 일과를 계획하고 함께하며 유대감을 높였습니다. 내가 아이들의 엄마라는 마음으로 사람의 소중함을 위해 안전하고 건강한 환경을 제공하기 위해 성실하게 일했습니다. 사람과 사람 사이의 관계의 소중함의 앎을 바탕으로 영업직무에서 고객과 회사에 대한 책임을 다해 성과를 보여드리겠습니다.
거절을 잘 하지 못해 남의 일을 떠맡는 경우가 종종 있습니다. 교내 해외탐방을 준비하면서 팀장을 맡았습니다. 팀원들이 주어진 일을 하지 못할 때 사정을 모두 배려해주다 보니 원래 제 자신에게 할당된 일보다 훨씬 더 많은 일을 하게 되었습니다. 해외탐방 준비는 끝낼 수 있었지만 다른 팀원들이 하지 못하겠다고 부탁한 부분을 내가 다 도맡아서 하기 보다는 다른 팀원들과 의견을 나누어 효율적으로 일을 배분해 협동 했다면 더 좋은 결과를 가져 올 수 있지 않았을까 하는 생각을 하게 되었습니다. 이 후 멘토링 팀장을 맡으며 매달의 멘토링 계획을 세울 때 팀원들의 부탁을 무조건 수용하기 보다는 좀 더 효율적으로 상대방의 참여를 이끌어 협의점을 찾기 위해 노력하고 있습니다. 일의 우선순위를 먼저 생각하고 거절보다는 조언과 협동으로 상대방을 이끌어주는 사람이 되기 위해 노력하겠습니다.


학교생활- 교내 국토대장정 참가
157cm의 작은 키와 마른 체구 때문에 주위에서는 저를 체력적으로 남에게 뒤쳐진다고 보았습니다. 모두가 저에게 550km 국토대장정은 버거운 일일 것이라 말렸지만 저의 패기는 도전에 더 가까웠고 끈기로 완주라는 결과를 가져 왔습니다. 120명의 단원들과 처음부터 끝까지 한마음으로 걷는 것은 쉽지 않았습니다. 여자들끼리만 텐트를 쓰다 보니 힘들고 지친 날은 팀원들간의 불화가 일어나기도 했습니다. 저는 여자 텐트 조장으로서 최대한 팀원들의 불만을 하나하나 들어주고 배려해 서로간의 의견을 조율하기 위해 노력했습니다. 속마음을 털어놓는 시간을 마련하고 친목을 다진 결과 단결된 마음으로 텐트정리는 언제나 1위를 해 샤워를 1등으로 하는 영광을 가지기도 했습니다. 팀원들과의 불화를 조율하여 좋은 성과를 낸 경험으로 대인관계 이해의 틀을 넓혀 앞으로 수행하게 될 영업기획 직무에서 역량을 발휘하겠습니다. 대장정 완주의 기쁨을 통해서 이루고자 하는 열정만 있다면 체력적, 정신적 한계점 마저 극복할 수 있다는 끈기로 똘똘 뭉친 사람이 되었습니다. 'GS EPS’ 의 미래와 성취를 위해 동료들과 함께 먼 곳을 바라보고 걷는 영업기획팀의 일원이 되어 성과를 보여 드리겠습니다.

작성한 자소서를 읽으면서 영업관리 참 잘하겠다란 생각이 들었습니다. 적절한 경험담도 좋고. 쓰신 내용을 문장의 배열을 좀 달리하면 더 좋을 듯하여 수정해봤습니다. 이건 어떨런지.. 맘에 들어야 할텐데요.. 그럼 좋은 결과 있길 바랄게요~

<지원동기>
최초라는 말이 잘 어울리는 글로벌 그린 에너지를 선도하는 회사 ‘GS EPS’에서 영업관리인으로서 현재 국내 1.5%차지하는 전력공급량을 2%, 3% 확장하는데 기여하고 싶습니다. 국내 최초의 고효율 400MW급 3호기 천연가스 발전소를 건설하며 유연하게 시대의 흐름에 발맞추는 GS EPS의 모습은 도전감으로 가득찬 저와 닮았습니다. 청정연료와 천연가스를 통해 전력산업분야에서 최고의 고객만족을 위해 일하는 영업관리인이 되겠습니다. 국내 최고의 전력회사의 조건을 갖추기 위해 영업인턴으로 일하며 몸으로 습득한 고객을 위한 유연함과 도전정신으로 헌신하겠습니다. 글로벌 사업 확장에서 제가 가진 국제적 외국어능력과 글로벌 마인드로 공헌해 영업기획 성과를 보여드리겠습니다. 

그에 따른 영업관리인으로 적합한 저의 강점 3가지 경험을 기술하겠습니다.

첫째, 핵심경쟁력, 영업인턴경험으로 인턴근무 회사에 혁신적인 프로모션을 펼친 경험이 있습니다.
핸드폰 제조회사 ‘팬택’에서 할당된 500여개의 핸드폰 판매점의 점주들과 커뮤니케이션을 해야 하는 영업&마케팅 인턴으로 활동했습니다. 첫 방문 때는 남자 영업인들만 만나온 점주들께서 여자 영업인인 저에게 신뢰를 표하지 않았습니다. 하지만 영업의 기본인 점주님들의 고충을 헤아려주는 방식을 선택하여 문제를 해결하였습니다. ‘남들보다 매장 내에 5분을 더 머물기’ 라는 계획을 세우고 5분 더 긴 방문 시간을 이용해 점주님들의 작은 불만사항과 건의사항에 하나하나 귀 기울여주는 나만의 고객들과의 커뮤니케이션 방법을 터득했습니다. 각 경쟁사별 핸드폰의 품질은 비슷했지만 서비스에 따라 점주님들의 권매율이 달라진다는 것을 찾아낼 수 있었습니다. 주 불만요지는 제품보다는 핸드폰 서비스 센터에 가장 많다는 것을 메모하고 회사와 판매 점주님들의 커뮤니케이션 다리가 되어 회사에 지속적으로 전달했습니다. 회사에서는 점주들과 고객들의 불만사항을 반영해 ‘100일 무상AS’와 ‘평일 저녁 9시까지 서비스센터 영업시간 연장’과 같은 혁신적인 프로모션을 펼쳤습니다. 또한, 성실함을 다해 학기 중에 인턴을 하면서도 재학생 여자 인턴 중 1위의 커뮤니케이션 성과와 편입 이후 최고 학점을 얻었습니다. 또한 팀원들과 화합하고 적극적으로 소통해 일주일에 한번 이상 미팅을 갖고 서로의 노하우와 경험을 공유했습니다. 서로를 격려한 결과 인턴 기간 동안 매달 우수 팀으로 선발되었습니다. 사람의 생활 가치를 높이기 위해 소통으로 고객에게 먼저 귀를 기울인 영업인턴의 경험에서 영업기획에서 성과를 내도록 'GS EPS’’에 기여하겠습니다. 

둘째, 중학교 3학년 시절 가정 방문 전병 영업 아르바이트에서 팬매수익을 배로 늘린 경험이 있습니다. 
단순히 전병을 설명하고 파는 것은 누구나 할 수 있는 일이었습니다. 하지만 저는 취향이 제각기 다른 고객들에게 어떻게 혁신적으로 모두 내 손님으로 만들 수 있을까 하는 생각을 했습니다. 고객의 입장에서 전병의 맛과 종류, 보관법에 대해 문의, 불만사항을 여쭈어본 뒤 기록하고 이에 대한 보완점을 자세히 설명했습니다. 또한 각 고객께서 선호하시는 종류의 전병을 따로 모아 맞춤 판매를 했습니다. 그 결과 수익이 기존 판매수익의 배로 늘었습니다. 그때의 고민과 경험들로 저는 고객의 입장에서 서비스를 생각하는 사람이 되었습니다. 어려운 집안사정으로 인해 용돈을 벌고자 했던 작은 욕심은 목표를 향해 달려가는 성실한 자세를 안겨주었습니다. 항상 도전하며 고민을 발전의 계기로 삼아 성과로 창출하자는 생각! 저는 아직 2% 싱거운 제 인생경험에 ‘GS EPS’의 입사를 통해 소중한 소금과도 같은 경험을 하고 싶습니다. 

셋째, 사람과 사람사이의 관계의 소중함을 바탕으로 업무에 임하겠습니다.
미국에서 약 2년간 4살, 7살 남자아이들의 가정교사로 근무한 경험이 있습니다. 호스트 엄마가 출근시에 아이들의 보육을 위해 책임감을 다해 일하며 미국 가족의 일원이 되고자 했습니다. 남이 아닌 가족의 입장에서 아이들을 위한 하루 일과를 계획하고 함께하며 유대감을 높였습니다. 내가 아이들의 엄마라는 마음으로 사람의 소중함을 위해 안전하고 건강한 환경을 제공하기 위해 성실하게 일했습니다. 이런 관계의 소중함의 앎을 바탕으로 영업직무에서 고객과 회사에 대한 책임을 다해 성과를 보여드리겠습니다. 

<입사 후 계획>
입사 후에 아래의 3가지를 실천하고 싶습니다.

첫째, 현재 매출액의 100%가 국내매출인 것을 해외사업 30% 비중으로 실천하여 해외전력사업에서 No.1의 자리를 차지하게끔 해외영업을 기획하겠습니다. 이를 위해 국내와 국외 시장조사를 철저히 하고 각 지역의 특성과 변화에 따라 맞춤 영업을 기획하는 시장분석전문가가 되겠습니다. 현실에 안주하지 않고 도전하며 데이터 분석 능력을 쌓고 우리회사가 사업을 확장하려는 중국시장에 대한 기획을 이끌겠습니다.

둘째, 항상 유연한 사고로 고객에게 다가서기 위한 전략을 앞서서 생각하고 발전적인 변화를 주도해 우리 조직원 모두가 함께 이익을 창출하게 하겠습니다. 거절을 잘 하지 못해 남의 일을 떠맡는 경우가 종종 있습니다. 교내 해외탐방을 준비하면서 팀장을 맡았습니다. 팀원들이 주어진 일을 하지 못할 때 사정을 모두 배려해주다 보니 원래 제 자신에게 할당된 일보다 훨씬 더 많은 일을 하게 되었습니다. 해외탐방 준비는 끝낼 수 있었지만 다른 팀원들이 하지 못하겠다고 부탁한 부분을 내가 다 도맡아서 하기 보다는 다른 팀원들과 의견을 나누어 효율적으로 일을 배분해 협동 했다면 더 좋은 결과를 가져 올 수 있지 않았을까 하는 생각을 하게 되었습니다. 이 후 멘토링 팀장을 맡으며 매달의 멘토링 계획을 세울 때 팀원들의 부탁을 무조건 수용하기 보다는 좀 더 효율적으로 상대방의 참여를 이끌어 협의점을 찾기 위해 노력하고 있습니다. 일의 우선순위를 먼저 생각하고 거절보다는 조언과 협동으로 상대방을 이끌어주는 사람이 되어 이를 실천하겠습니다. 

셋째, 국내외에서의 신재생에너지, 스마트 그리드 산업과 같은 미래 산업을 집중 추진 할 수 있도록 능동적으로 발로 뛰며 에너지 효율향상과 고객만족의 동시에 실천하게 하겠습니다. 

<기타 약점보완 - 교내 국토대장정 참가>
157cm의 작은 키와 마른 체구 때문에 주위에서는 저를 체력적으로 남에게 뒤쳐진다고 보았습니다. 모두가 저에게 550km 국토대장정은 버거운 일일 것이라 말렸지만 저의 패기는 도전에 더 가까웠고 끈기로 완주라는 결과를 가져 왔습니다. 120명의 단원들과 처음부터 끝까지 한마음으로 걷는 것은 쉽지 않았습니다. 여자들끼리만 텐트를 쓰다 보니 힘들고 지친 날은 팀원들간의 불화가 일어나기도 했습니다. 저는 여자 텐트 조장으로서 최대한 팀원들의 불만을 하나하나 들어주고 배려해 서로간의 의견을 조율하기 위해 노력했습니다. 속마음을 털어놓는 시간을 마련하고 친목을 다진 결과 단결된 마음으로 텐트정리는 언제나 1위를 해 샤워를 1등으로 하는 영광을 가지기도 했습니다. 팀원들과의 불화를 조율하여 좋은 성과를 낸 경험으로 대인관계 이해의 틀을 넓혀 앞으로 수행하게 될 영업기획 직무에서 역량을 발휘하겠습니다. 대장정 완주의 기쁨을 통해서 이루고자 하는 열정만 있다면 체력적, 정신적 한계점마저 극복할 수 있다는 끈기로 똘똘 뭉친 사람이 되었습니다. 'GS EPS’ 의 미래와 성취를 위해 동료들과 함께 먼 곳을 바라보고 걷는 영업기획팀의 일원이 되어 성과를 보여 드리겠습니다.

2012.10.05 17:7