연봉제를 시행하는 기업들이 꽤 많다. 현실은 매년 하는 연봉협상이 일방적으로 회사의 방침으로 흘러가는 식이지만 어쨌든 동기부여를 하기 위해 기업들은 연봉제를 실시하고 있다. 연봉협상에 있어 성공적으로 대처하여 정당한 댓가를 받고 자신의 몸값을 높이는 일은 중요하다. 취업전문업체 스카우트(www.scout.co.kr)와 함께 연봉협상에 성공하는 법을 알아본다.
●평상시에 잘하자.
평소 태도가 모든 것의 기초가 된다. 회사가 무엇을 원하는지 정확히 이해하고, 회사의 목표 달성에 얼마나 기여를 하고 있는지, 긍정적인 태도로 업무를 수행하고 유연한 사고를 갖고 있는가에 맞추어 가장 이상적인 모습에 근접해야 한다. 이것이 어렵다면 최소한 하지 말아야 할 것만이라도 조심하자.
●장단기 계획을 세워라
직장 생활에 대한 5~10년 계획을 세우고, 한해 계획과 분기별, 월별 단기 계획도 세워라. 6개월에 한번씩 자신이 그동안 이룬 성과와 앞으로 해야 할 사항들을 정리하고, 이를 토대로 장기적인 자기계발 프로그램을 준비해야 한다.
●자신의 실적을 수치화하라
자신이 회사측에 기여한 공로 등을 스스로 평가해서 객관적인 자료로 만들어놓자. 관련 데이터를 연봉 협상시 서면으로 제출하거나 지참하고 연봉 협상에 임한다면, 조목조목 자신의 성과를 입증할 수 있다.
●동종 직종 연봉을 조사하라
비교대상이 있어야 인상폭을 제시할 수 있으므로 동종 직종의 연봉 실태를 파악해두어야 한다. 동종업계에서 자신만큼 경력을 쌓은 사람들이 얼마나 받고 있는지를 제시하면, 터무니없이 낮은 연봉을 피할 수 있다. 논리적이고 합당한 수준이 어느 정도인지를 잘 판단해 최대치와 최저치를 기준으로 협상에 임하자.
●자신을 PR하라.
겸손이 미덕이라지만 연봉협상에 있어서는 평소에 자신이 낸 성과에 대해 재치있게 말하면서 꾸준히 자신을 PR하는 자세가 필요하다. 이처럼 반복적인 상황 연출을 통해 상사나 동료에게 ‘일을 잘하는 사람’이라는 인식을 강하게 심어주는 것이 중요하다.
●이의를 제기하자.
자신이 한 일이 정당하게 평가되지 않았다면 이의를 제기하여 인사고과를 수정하는 절차를 갖자. 인사팀 혹은 사장과의 일대일 면담에서 자신의 일년간 실적을 정리한 자료를 제시하라. 피드백을 받으면서 동의할 수 없는 부분이 있으면 확실하게 이의를 제기해야 한다. 그런 평가를 하게 된 이유를 묻고 그것에 대한 근거 자료가 틀렸다면, 자료를 제시하며 반박해야 한다. 오히려 적극적으로 어필하는 모습을 긍정적으로 평가될 수 있다.
●자기 반성과 자기 계발의 자료로 활용해라
자신의 일년간의 업무를 돌아보자. 장단점을 파악하고, 회사의 계획과 목표를 이해하여 그것을 수행하기 위해서 노력해야 할 것이 무엇인지를 파악하자. 자기 반성과 자기 계발을 토대로 다음 연봉으로 직결시키자.
==스카우트 홍보팀 도명희(mhdo@scout.co.kr) |
