미래를 향한 도전, 스카우트!

제목 \|	답변 너무 감사드려여!~ 한개만 더...

작성자 | bbol77

조회수 | 1159

작성일 | 2004.06.16

어떻게 하죠? 정확한 차이를 모르겠는데...... 저는 개인 영업부이고, 단체영업도 법인영업부와 연결해서 많이합니다. 차이라면 저희는 개개인을 더 많이 상대하고, 법인 영업부는 회사나 단 체를 위주로 영업을 한다고 보면 됩니다. 하는 일은 크게 다르지 않죠. 회 사 복지 관계자나 사장, 관계자와의 접촉을 시도하고 만나고, 프리젠테이 션하고, 타회사랑 경쟁하고......... 힘들다는 거 훤히 예견하면서도 돈을 벌기 위해, 나 자신의 관리를 위해 AIG에 들어오신다면, 법인영업부보다는 개인영업부가 날것 같습니다. 영 업을 2년10개월 동안 했고, 이제 저도 곧 매니저로 나갑니다.(실력이 없 어서 좀 늦었지요) 그 동안 느낀건 일단 영업은 대상고객이 많은것이 좋 다는 겁니다. 자동차 영업은 적어도 자동차를 살 수 있는 능력이 되는 사 람들에게 가는것이고, 유아용품 영업은 집에 아이가 있어야하고.....허나 제 생각에 보험은 이 세상 남녀노소 모든 사람이 필요하고 가입할수있는 것이기 때문입니다. 물론, 법인영업부라해서 개인영업을 못하는건 아니 지만 저희랑 상품에서 차이가 있기때문에... 저도 법인 영업부의 단체보 험 상품은 잘 모릅니다. 글구....면접? 이라.....AIG라는 회사는요?(뭐 법인영업부는 우리랑 다를 수도 있겠지만) 힘든 영업이예요. 그래서 완벽한 사람(누가봐도 영업을 잘하게 생겼고, 기본지식이 되는)을 구하기 보다는 기본만 된다면, 교육 해서 계속 끊임없이 가르치는 걸 기본원칙으로 합니다. 그렇기때문에 특 별히 맘에 들게 오버를 하실필요는 없구요. 다만 모든일이 그렇죠. 열의 를 보이셔야죠. 자기 자신에 대한 강한 자신감, 잘 할수 있다는 열정..... 꼭 물어보는 질문....."AIG에 지원하게 된 동기는 무엇인가요?" ^0^ 너무나도 단순하지만, 이 질문에 대한 대답 하나로 그 사람의 첫 인상이 많이 좌지우자 된답니다. 저는 과거에 이렇게 답한 기억이 납니다. "돈 많 이 벌고 싶어서 왔습니다!" 판단하기 나름이겠지요. 이어지는 질문 "어떻 게 해서 돈을 많이 벌거죠?" 등등등....솔직하게 자신의 생각을 표현하면 됩니다. 중요한 점! 자신있게 , 자신있게 하세요. 행동도 표현도 누가 잡 아 먹지 않으니까 목소리 작게하지말고, 크게도 하지말고 또박또박 말끝 흐리지 말고...............................잘 하세요. 그럼 이만 ^0^