aig 입사 2년됐음. ..
많은 여러분드이 궁금한다고 생각했어 글을 올립니다..
aig 주로 종신보험 판매를 하는데... 국내, 외국계 보험회사 랑 비교했어 우수하고요. 그것은 제가 자부합니다.
여러분 80;20 법칙 아시죠... 전체결과물의 20%가 전체 80%자치한다.
여기만큼 그대로 적용되는곳도 없습니다.
제가 그전에 광고대행사 다녔는데.. 물론 뛰어난사람 그렇지 못한사람도 있는데 월급은 똑같이 나옵니다. 물론 뛰어난 사람이 승진은 빨리되겠지만, 광고대행사도 20% 전체 80% 이익을 냅니다..
물론 aig도 전체우수한 20%가 총매출액 80%만들어내고..
특히 aig가 확률게임을 합니다.
일단 많이 뽑았어,무작위로.. 20%를 키웁니다.. 나머지 어중중 80%대헤서는 냉정합니다.. 잘 하면 인정해주고 키우주고 못하면 해촉입니다. 2달동안 실적없으면 ..
정말 뛰어난 사람은 1년안에 수퍼스타연속 12회했어 SL 돼어 1년후에 연봉 거의 일반 봉급맨 일년 연봉타기기도 합니다.. 하지만 여러분들은 그것을 알아야 합니다.. 세상에 그저 얻어지는것은 없다는 사실은 ...
영업방식은 주로 4가지 방식으로 이루어집니다.
1. 지인영업 의의한 개척... 소개로 계속 이어나가는 경우.
2. 지인하다가 인테넷 영업.
3. 지인하다가 개척영업
4. 콜센터 연결했어. 소개받는것. 주로 병행하기도 합니다.
첨부터 지인을 부터 하는 이유는...
확률상으로 아는사람이 잘 들어줍니다.. 영업자금을 모을수 있고요
연습상대로 ... 실수해도 눈감아 줍니다.. 보통 길어도 2-3 정도 됩니다.
왜 사람들이 그만두는가 .. 분석한 결과..
1. 뛰어난 자질을 가졌는데... 주변인들 보험에 대한 인식이 부족했어..
이렵다.. 왜 하필보험이냐... 여기에서 갈등을 많이 하고요
2. 자기관리가 중요합니다.. 8시주로 회의를 하는데 나머지는 자유시간입니다. 터치를 거의안하죠.. 그러니깐 시간활용에서 실패 .. 자신 콘트롤 실패
3. 보험에 관해서 공부를 해야합니다.. 기본적으로 자신이 먼저 왜 종신보험이 필요한지. 그리고 경쟁사에 공부도 해야하고. 시장상태도 나름대로 분석하고, 소비자 분석, 세금, 세테크 관한 지식도 필요합니다..
한마디로 표현하자면 .. 고등학교때처럼 누가 자기를 이끌어주는것이 아니고 자기 사업이라고생각하고 시작해야합니다.. 필요하다고 싶으면 자기가 알아서 공부하고 발전시켜야합니다.
참고로 전 1달 동안 무실적 이었습니다. 2달무실적이면 해척인데..
전 한달동안.. 전 처음부터 개척하고 시작했기대문에 .. 딴사람들 보다 시간이 많이 필요했습니다... 딴애들은 아는사람 찾아다닐때 전 개척에 대한 정보 공부 세금 기타등등 다 했죠 .. 2달 가까이 걸리더군요..
부모님한테 부탁했어 제보험하나들고 해촉을 면했죠..
해촉면한뒤에 보름뒤니깐 자신감 차더라구요.. 재테크, 세금, 상속 , 소비자, 경쟁사 분석, 다 끝낸뒤에 개척을 나갔는데 .. 보름 있으니깐 재생각대로 하나씩 개약에 성사 되면서 1년 6개월만에 SL 리드되고 MDRT 회원이고 연봉 1억이상자라고 생각하시면 됩니다.
여러분들이 이일을 선택하신다면 .. 유지율인데... 정말 중요합니다.
제가 여러분들께 하고싶은말은 ... 1억 연봉자는 많지만 아무나 받는것은 아닙니다.. 그만큼 남모르는 노력의 결실입니다..
: 면접 정보 줌여
: 후메디칼에대해서 알고싶습니다.
