다음과 같은 가정을 생각해보기로 하자. 여러분은 채용을 제의 받을 것 같은 신호를 받았다. 이때 미래의 고용주는 이렇게 물어볼 것이다.
"현재 연봉 수준은 어느 정도입니까?"
"○○○○ 회사에서는 얼마나 받았습니까?"
"어느 정도의 연봉을 바라고 있습니까?" 또는 단도직입적으로,
"얼마나 원해요?" 라고 물어볼 수도 있다.
여러분은 대답하기 전에 일의 성격과 회사 규모, 지역적 조건을 고려하여 앞서 조사한 연봉 수준에 대해서 말한다. 그리고 협상이 최고조에 이를 때에는 이렇게 말해야 한다.
"미국 심리학 협회의 2000년도 조사에 따르면 연봉 수준은 4만 7천불에서 5만 3천불이며, 중간 금액이 4만 9천불이라고 합니다. 저는 여러분께서 보수보다는 능력을 더 중요시 한다고 생각하는데, 그렇지 않다면 저를 최상급의 사람으로 보지 않으시는 모양이군요. 저는 ○만 ○천불 정도가 적당하다고 생각합니다. 동의하십니까?"
여기서 말한 금액은 앞서 여러분이 결정한 연봉 수준보다 약 15% ~ 20% 많은 액수이어야 한다. 물론 조사에서 인용한 수치는 여러분이 처음 인용한 내용을 뒷받침하고 있어야 한다
: 연봉을 협상하는 방법 - 2 (퍼온글 2)
: 신도리코 회사에 댸해서
