나는 새 직장을 찾기 전에 다니던 직장을 그만두었던 적이 몇 번 있었다. 그런데도 보다 많은 연봉이 보장되지 않으면 채용 제의를 받아들이지 않았다.
한 고용주와의 면접 중, 그는 "빌, 당신은 현재 무직인 것으로 알고 있는데, 돈 걱정은 없는 것 같군요. 비결이 뭡니까?"라고 물은 적도 있다. 어떠한 상황에서든 자긴감으로 승부하는 비결은 자신의 능력(장점)을 잘 알고 있다는 확신에 달려있다.
나는 이력서를 작성하는 데 많은 시간을 투자하고, 나의 배경에 유리하며 적합한 경험을 기록했는지 확인하였다. 내 능력을 알고, 성과를 기억한다면 엄청난 자긴감을 지닐 수 잇다. 그리고 내가 회사에 많은 것을 제공할 수 있는 유일한 사람이라고 생각한다. 또한 나의 목표에 대해서도 잘 알고 있다. 뿐만 아니라, 내 자신의 능력과 경험에 대해 자세히 기억하고 있었기 때문에 내가 결정한 자리에서 업무 처리를 잘 해낼 수 있으리라는 자긴감 또한 넘쳐 있었다.
일자리를 찾을 때는 면접을 본 회사나 조직에 대해 미리 알고 있었다. 회사의 연혁이나 제품, 재정상태 등에 대해 조사하였고, 가능한 일반 간부들과 면접관이었던 간부들을 비롯하여 중역 간부들의 배경에 대해서도 알아두었다. 대부분, 회사가 나를 찾고 있는 이유에 대해서 파악하기도 했다. 면접을 보기 전에 가능한 많은 정보를 확보하는 것이 최선의 방법이라고 생각했기 때문이다.
그 결과 면접을 하고 있는 간부들 만큼이나 그 회사에 대해 많은 정보를 알고 있는 경우도 있었다. 결국에는 나의 구직활동 결과가 어떠할지조차 예상할 수 있었다. 나는 수많은 간부들과 전문가, 중역, 학생들이 좋은 직장을 찾고 있는 모습을 확인할 수 있었다. 나는 적어도 내 분야에서 만큼은 능력이 있었으며 좋은 직장을 스스로 찾을 수 있다는 자긴감이 있었을 뿐만 아니라, 어떤 측면에서는 같은 자리에 지원한 모든 경쟁자들보다도 우수하다고 생각했다.
지금 여러분이 자긴감을 갖고 있는 지 모르겠지만, 자신이 선택한 분야에서 모든 경쟁자들보다 우수한 분야가 분명히 있으리라 생각한다. 이는 다년간의 경험을 통해 알게 된 사실이다. 어떤 면에서는 나를 따라올 사람을 보지 못했고, 또 다른 면에서는 내가 쫒아갈 수 없을 정도로 우수한 사람들도 있었다.
이것은 여러분도 마찬가지다. 여러분도 자신감을 갖고 구직 활동을 할 수 있는 사람인 것은 마찬가지다. 위에 열거한 대로 실행한다면 여러분도 자신감이 생길 수 밖에 없을 것이다.
: 2003년 대기업 신입연봉 2,489만원.
: 연봉을 협상하는 방법 - 2 (퍼온글 2)
