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2. 현재의 아프리카, 위험이 많은 곳
아프리카 각국이 경제발전과 삶의 질 개선에 매진함은 외자기업들에겐 신사업 기회가 많아짐을 의미한다. 그러나 미지의 시장에선 기회를 내 것으로 만들 확률보다 여러 가지 위험에 빠질 가능성이 더 높다. 더구나 우리나라 기업들이 가진 아프리카 각국에 대한 정보의 양과 정확성 모두 부족하다. 일부 업종의 대기업을 제외하면 시행착오 선례에서 학습할 기회를 찾기도 어렵다. 아프리카 각국의 미래 성장가능성이 크다고 판단하고 저마다의 몫을 기대하고 진입을 시도하지만 당장 시작부터 여러 장애들에 부딪히게 된다. 외자에 대한 각종 규제, 부패, 정치 불안정, 협력 로컬파트너 신뢰 리스크 등 불확실성과 제도화 미흡 등에서 오는 다양한 위험들이 줄줄이 열거된다. 남아공, 케냐 등 아프리카 다른 나라들에 비해 상대적으로 잘 알려지고 제도화가 진전돼 있다고 평가 받는 나라들에서 사업을 하는 국내외 대기업 관계자들조차도 아프리카 투자에 대한 세심한 준비를 주문한다. 자영업 수준이긴 하지만 오랜 기간 현지에서 개인 사업을 하는 재외교민 대다수도 섣불리 아프리카 사업을 전개할 일이 아니라고 조언한다. 최근 몇 년간 아프리카에 왔던 한국인과 한국기업들의 실패사례를 언급하며 돈만 가지고 될 일이 아니라는 첨언도 빼놓지 않는다. 전 세계 기업들의 각축 속 주도권 잡은 중국 아프리카 식민지 경영을 통해 이미 오래 전부터 구미 국가들은 탄탄한 브랜드 파워를 구축했다. 일본은 7,80년대부터 공적개발원조(ODA)와 차관증여를 통해 입지를 쌓았다. 중국은 2000년대 들어 자원개발연계형 대규모 직접투자로 인프라와 자원을 맞바꾸는 빅딜로 시장을 휩쓸고 있다 인도는 19세기 후반 영국의 동아프리카 식민통치 시절 이 지역에 온 철도건설노동자 후예들이 정착한 후 케냐, 탄자니아, 우간다, 르완다, 브론디 등 국가 상권의 대부분을 장악하고 있다. 우리 교민 수 백 명이 거주하는 케냐에만 10만 명이 넘는 인도인들이 거주하고 있다. 그 중에서도 최근 아프리카 시장의 기회를 노리는 우리 기업들에게 가장 큰 부담은 중국기업들과의 경쟁일 것이다. 아프리카 전체에 현재 백만 명에 육박하는 중국인들이 활보하고 있다. 상주하는 인구만 50만 명이 넘는다. 아프리카행 비행기 승객의 3분이 1이상이 중국인들이다. 최근 남아공항공사의 경우 일본어 안내방송이 없어지고 영어와 중국어 안내 방송이 나온다. 중국은 아프리카에서만큼은 우리보다 선발주자다. 중국의 아프리카 공략 최우선 목적은 자원확보와 제조상품 수출이다. 목표달성을 위한 방식은 신흥 산유국 등 기존 서구선진국들의 영향력이 약한 나라들을 대상으로 대규모 투자를 동반한 물량공세 전략이다. 3조 달러가 넘는 탄탄한 유동성을 기반으로 아프리카 각국 정부가 발주하는 각종 공공 프로젝트 입찰경쟁에서 저가입찰, 더 나아가서는 무상원조마저 가리지 않음으로써 단기간에 아프리카 국가들의 인프라 구축사업을 휩쓸고 있다. 대규모 개발원조 전략은 정부 인프라시설 무상건설, 대규모 부채 탕감, 문화/의료/교육 사업분야 지원 등 그야말로 해당 국가들이 혹할만한 수준으로 진행되고 있다. 또 2004년 이래 아프리카 전체 54개국 중 28개국을 방문한 적극적인 정상방문 외교, 각종 아프리카 정상회의 개최, 인권문제 중립성 유지 등 외교역량을 총동원하고 있다. 각국 대학에 공자아카데미 설치 등 친중의식 확산까지 아우른 다각도의 전략도 취하고 있다. 중국식 발전모델인 소위 베이징 컨센서스 성장전략 홍보를 통한 침투가 10여 년에 걸친 노력 끝에 제대로 먹혀 들어가고 있다. 그 결과 2010년 중국의 아프리카와의 교역규모는 1,230억 달러를 기록했다. 우리나라 교역규모의 10배를 넘는다. 직접투자액은 약 100억 달러로 일본의 5배, 우리나라의 30배가 넘는다. 그나마 우리나라의 대아프리카 직접투자액은 감소세에 있다. 중국은 석유수입 비중에 있어서도 1995년 11%에서 2010년에는 30%, 2025년에는 45%를 넘어설 전망이다. 남아공 스탠더드 은행에 따르면 2015년 중국은 교역 3천억 달러, 직접투자 500억 달러, 2025년 석유수입 비중 45%를 목표로 설정해 놓고 있다. 현지화에서 밀리고 있는 우리 기업들 아프리카처럼 넓고 다양한 시장에서 오는 위험을 제어하기 위해서는 현지화를 요한다. 중국, 인도, 중남미, 러시아, 동구유럽 등 신흥시장들은 언어, 종교, 인종 등 어느 정도 시장 동질성이라는 게 존재한다. 한 지역이나 국가에서의 사업 방식이 인근 지역이나 국가에 응용 가능하다. 그러나 아프리카는 이질성이 커 반영해야 할 변수가 많다. 현지화에 상대적으로 많은 시간과 비용을 요한다. 그런 만큼 우리 기업들도 긴 호흡으로 접근해야 한다. 한 번에 끝장을 보는 회전(會戰)이 아니라 각개격파 해야 한다. 현지화의 시작은 시장정보를 직접 찾아나서는 데서 출발해야 한다. 발로 뛰는 행동과 민첩함에 있어서는 누구에게도 뒤지지 않았던 게 우리 기업들이었다. 그런데 지금 아프리카에서 과거 우리기업들의 저돌성을 찾아보긴 쉽지 않다. 다른 시장에 집중하다 보니 여력이 없다거나 단지 주머니 사정이 넉넉하지 않아서 만큼은 아닐 것이다. 경쟁국 기업들에 주도권을 빼앗긴 것도 현지 시장의 변화 움직임을 제대로 읽을 줄 아는 사람이 많지 않기 때문이다. 많은 국내 기업들이 2000년대 들어 아프리카 지역전문가 양성 프로그램을 현상유지하거나 줄였다. 지금은 우리나라 30대 대기업들의 경우도 전기전자, 상사 등 일부 업종에 한해 많지 않은 수의 현지전문가를 양성 중이다. 중소기업들의 경우 인력양성에 엄두를 내지 못하는 상황이다. 반면 일본과 중국은 현지화에 박차를 가하는 모습이다. 일본회계사무소 발간 자료에 따르면 미쓰이 상사는 매년 2백여 명의 신입사원을, 히타치제작소는 2012년 2천여 신입사원 중 3분의 2를 아프리카 등 신흥시장에 수개월에서 길게는 2년간 현지전문가로 양성하기 위해 파견할 계획이다. 그 밖에 도요타 자동차, 소니 등 대기업들은 물론 다케다(武田)약품 등 중소기업들도 신흥시장 전문가 양성에 적극적이다. 중국의 경우도 경제협력개발기구(OECD) 분석에 따르면 아프리카에 체류하는 중국인 추정 숫자가 50만 명을 넘는다고 한다. 반면 우리나라의 2011년 기준 아프리카 지역 내 재외동포 수는 11,072명에 그친다. [LG경제연구원 발췌] [뉴스와이어 제공]
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: LG경제연구원 ‘호락호락 하지 않은 기회의 시장 아프리카’(#3)
: LG경제연구원 ‘호락호락 하지 않은 기회의 시장 아프리카’(#1)
